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好物带货风靡抖音!号称0粉丝月入10万,竟是割韭菜?[抖音]?

本文转载自运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei),免费阅读200万字新媒体运营知识,提升新媒体运营能力。

最近有很多粉丝私信问我:

经常在抖音刷到一种直播间,短视频大佬教人做不露脸带货,一部手机月入10万元,这种带货叫做“好物分享”。

有成交订单数,有交易金额,有提现记录,少的一天赚几百元,多的一天赚几千元,看的特别心动。想要跟着老师学,但是一个课程要卖499元,靠谱吗?

这种直播间,我也经常刷到,数据真的非常夸张!这种短视频老师,也是做好物分享的,带徒弟教人怎么靠好物分享挣钱。

一些知名度不算高的老师(粉丝几万-十数万),直播时晒出后台数据。每天提现10多万元,每个月净收入360万元,一年4000多万元,很不可思议!

接着我花了几天时间,研究了多个这类好物带货账号,发现里面的水可深了!有的赚到了钱,有的被割韭菜,有的即将被割韭菜。

有其他博主怒怼这种割韭菜老师,很多学做好物带货的人,是低收入的宝妈,退休人员。

有的宝妈诉苦说:“自己离异带娃,被坑了几千元,都要把我们逼上绝路了。”

接下来,小公举(公众号ID:gongjulei)告诉你这里面的套路。

1. 抖音好物带货是什么?

手里需要有一个抖音账号,定位家居生活领域。粉丝数需要超过1000个,然后在抖音创作者中心开通橱窗功能。经小公举研究,实际上0粉丝也能开通,有个体户营业执照就行。

拍摄日常生活用到的产品,有多么好用,例如厨房用品,房间打扫工具,清洁用品等,发布时选择同款带货售卖。

整个流程可以概括为:

1)起号,做出一些粉丝

2)拍视频,挂同款商品链接

3)出单赚钱,带货把商品卖出去

4)出单量多了,就开始卖课,教别人怎么出单

看到这里做大家应该明白了,抖音好物带货,就是拍摄种草视频,也就是原生广告,视频中提供了购买链接。通过这种方式,视频容易火,又能赚到钱。

最关键的是,好物带货老师会说:不需要自己拍摄,不露脸,只要报名课程,老师会提供视频,都不用你自己拍摄就能发布,轻松月入过万。

从商业逻辑上讲,这完全行得通的,介绍居家日用品怎么用,确实有人会看,然后下单。

有的好物带货老师,就开始直播晒数据,并且是每天做1-2小时的直播,说自己月入10万。

每次提现都是2万元,5万元,而且是每周提现一次。更关键的是,这些老师卖课的时候还打包票,一天能拍几十条视频出来带货。

接着开始兜售自己的好物带货课程,我观察到了大量老师,取了个中间值,通常课程价格为399-499元,每个老师的销售量大约1000左右,销售额就是40万元-50万元,卖得好的超过100万元。

看到这里,你肯定发现有蹊跷了。既然好物带货这么赚钱,为什么这些老师还要每天辛苦直播,教人做好物带货赚钱?专门培养同行来跟自己竞争?这显然很矛盾。

好物带货赚钱课程

2. 好物带货赚钱是真香还是割韭菜?

基于抖音的算法推荐机制,短短一会儿我就刷到10多个老师在卖这种课。

每个老师有1000-2000名学员,可以想象中国有几万人甚至超过10万人在做这种好物分享。

以10万人为例,假如每个人都想挣到1万块钱(每个月赚1000左右),就是10个亿,如果佣金10%,就得卖出100亿的生活用品,这显然非常离谱,这种好事也轮不到没有经验的宝妈们身上。

再例如一天提现10万元的老师,一天至少得卖出去至少100万元,一件商品25元,一天就得成交4万单。

然而这些好物老师,做了半年,甚至做了一年,总的成交量也才4万单,这里面猫腻就大了。

有的老师还搞虚假宣传,简介里介绍自己团队有5000万以上的学生,真想知道是哪个团队这么牛。

据小公举(公众号ID:gongjulei)了解,例如下面这个@*淼好物,做了5个月好物带货,拍了200多条作品,成交350单,看起来好像挺多?其实少的可怜!

按照每单商品均价30元,佣金最多20%计算,几乎天天拍视频,总收入1000元左右,每个月只能挣到约200元。

实际上很多商品只卖9.9元,佣金只有10%,每个月到手只有100多元,随便干点什么兼职都比这个强啊。

更关键的是,做自媒体的人都知道:当你投入了时间精力金钱做账号,数据一直上不去,等出单,就会长期处于非常焦虑的状态,甚至得抑郁症,对人的身心是有很大坏处的。

当然了,有一些好物带货老师确实赚到了钱,例如下面这个@*巴短视频,数据相对真实。

上架了500多个商品,累计卖了2.5万单,可提现金额为20万元,1天成交了1单,161元,赚了69元。

他的粉丝数35万,实际上根据他的这些数据,大约可预估出,他做好物带货几年时间累计赚了20-40万元。

但是这显然和他所宣传的“短视频带货月入十万”差距太大了,这就是纯纯“割韭菜”了。

一些老师提供的课程质量也没有问题,确实是手把手教人操作,不过最大的问题是课程时长非常夸张。

老师们直播时,号称几分钟就能学会然后赚钱,但是花了499元买了课,还得花2400分钟才能看完课程。如果每天学习30分钟,得花将近3个月才能看完,这真的太离谱了!

或许老师们打的算盘就是宝妈们每天没事做,真的有那么多时间可学习。

但我替她们觉得“悲哀”,时间就是金钱,花了几个月时间,最后只赚个几百元,这就是血亏啊。

很多宝妈们都被坑了,下面这个@*悦精品屋,做了3个月,上架了600多件商品,拍了100多条作品,才出了46单,一单赚个几元到二三十元。

最让我哭笑不得的是,宝妈们学着做视频,看起来视频点赞有几十个,其实几乎都是同行在点赞。

因为他们都买了老师的课,都一个圈子里,都是同行在看,怎么可能有精准的消费者呢,这才是好物带货行业的真实情况!

好物带货老师全职做,靠这个赚钱。教宝妈们用空余时间副业做,宝妈们的数据怎么可能好?

3. 教人做好物带货赚钱,有哪些套路?

1)买数据好的账号当老师

抖音账号是可以购买的,大约一个粉丝0.1元,很多一些老师的账号,粉丝10万出头,实际只花了1万元就能买到手。

只要购买时对账号有一些要求就行,例如橱窗卖过货,有一定交易额,账号到手后继续做一些单子出来。

接着购买其他老师的课,拿到自己手里修改成自己的课,所以有很多课程很相似,但老师却不一样。

这种模式也形成了团队化运作,某个公司集体培训/签约一些老师,让他们做好物带货。有了好看的数据后,就开始卖同样的课程收徒弟,多点开花,把抖音上的宝妈吃透。

小公举认为,这种老师的账号还可以由几个人共同出手购买,来回倒腾,具体需要一些专业的操作,但肯定能实现。

2)数据造假

有的老师,展示的案例数据是假的。使用假的APP,假的页面数据给观众看,而销售数据,交易额,出单数都是可以造假的。

例如下图,有人直播时演示,几秒钟改变一个账号的粉丝数。当然,这种容易被戳穿,占比不多。

3)老师自己卖不动了

有的老师,自己的好物带货账号做不下去了,据我观察,一些老师最新的视频播放量只有几千观看。

还能出单是靠着以前的老视频,他们迫切的要靠其他方式赚钱,卖课找接盘的,是最好的方式。

4)卖课比好物带货更挣钱

有些老师,不想帮不认识的商家卖货了。实际上这种方式还是帮别人打工,赚的是佣金,这些老师想自己赚钱。

制作录播课,上传到学浪APP,一本万利,一个课程至少能用一两年以上。直播课,需要老师陪跑,直播时教学就行。

实际上,好物带货赚钱是有天花板,有瓶颈,有很多问题存在,导致这些老师不能继续做,只能卖课。

4. 结语

我的建议是,不要盲目投资自己完全不了解的领域,别人让投资就投资。当自己尝试之后,发现确实有一定效果或者收入,可以继续花钱研究。

就拿最主流的直播带货来讲,确实可以带货挣到钱,那就可以投入时间精力去做好。

如果几个月时间的投入,没有好结果。那说明这个不适合你玩,或者需要找到关键的问题,改变方法。

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