如何成为一名股票经纪人？？

部分 1

开始

1、进入一所好的大学。之前大家认为任何对数字敏感、人脉丰富的人就能成为成功的股票经纪人，但现在已经完全不是这样了！如果你希望提升竞争力，你需要拿到学位。经济、金融、数学、会计或是商业管理领域的学位非常有用。并且你去的学校越好，你越有可能在后面的游戏中取胜！特别是如果你想去念研究生，那就提升你的成绩吧。成绩越高，就会有越多、越好的学校为你敞开大门。更不用说，这会让你提前了解到当你进入交换市场后应该做什么。

2、寻找实习机会。一些经纪行会雇佣大四学生去做实习。加入你学院的“投资俱乐部”——或是如果暂时没有这样的组织，自己去建立一个！获得一个理想的实习可以让你更容易实现亿万富翁的梦想。如果你不想获得MBA学位，而是要尽可能快地进入这一行业，这是最好的方法。但是要知道，放松下来、慢慢地一步一步做是完全可行的。很多人在工作几年后会再返回校园念MBA，稍迟一些进入这一行业。同时，人们会更加愿意信任28岁而非22岁的人，将他们的钱交付给前者，因此多等几年不是坏事。

3、考虑MBA学位。好吧，拿到MBA学位本身并不是必须的，但如果你想要做顶尖的行业人，MBA学位会最终帮助你在应聘者中脱颖而出。现在越来越多的人获得MBA学位，所以这一条件几乎成为必备条件了。这有助于让你在找工作的过程中获得更大的优势和更高的报酬。同样的，你可以自由选择在本科毕业后工作多少年再去读MBA。获得一些可行的工作机会（即使是银行或公司中一些卑微的岗位），这也会让你更能接近你的选择。展示出你已经理解了你所做的工作或是你想要做的事情，这会让你更加慎重地参与到项目学习中去。

4、教育自己。阅读。观察。展现自我。学习。这是为了让你通过自我实践提升自己。因此读书吧！看金融新闻秀。跟进不同的股票，看涨跌情况。当别人用业余时间饲养雪貂或者踢球时，你得确保你在走出校园后能拿到六位数的起薪。尝试阅读威廉•伯恩斯坦的著作“投资的四大支柱：赢得有价证券的课程”，或马克•赫布纳的“指数基金：给积极投资者的12步骤项目”。 ^{[1]华尔街日报或纽约时报的金融版面也非常好。你或许认识六位以上涉猎投资的人。找他们请教一下！你现在需要训练，因为那是目前的学术趋势。而过去入行仅仅是依靠浓厚兴趣。因此需要尽可能快速充分地利用所有资源。}

5、建立自己的投资。当你年龄差不多时，开始关注自己的金钱状况（如果你未满18岁，需要填上你父母的名字）。和正在做这一行的某位家人合作，看你是否可以学以致用。如果你无法相信自己，操作“自己的”金钱，又怎么能让别人相信你会管理好他们的财产呢？！

部分 2

规划未来

1、考虑你的选择。你的职业生涯可以考虑以下三步：成为全服务经纪人。比如在美林证券或摩根斯坦利这样的公司工作。^{[2] 为了在此获得成功，你必须是非常具有销售导向的那种人。[3]公司会为你提供一定的空间，训练你，提供一个起步薪水，直到你通过试用期为止。成为贴现票据经纪人。嘉信理财或富达投资是两个例子。[2]如果你更偏向做服务，这是好的选择。你会得到很好的薪水，而承担较少的责任，主要帮助向你寻求帮助的人进行买卖，但“不”提供建议。[4]成为银行经纪人。这非常直接——就是在银行工作。银行顾客会向你购买固定年金，或是做出其他更加保守的选择。贴现票据经纪人通常需要对金融的所有部分都有一些的知识（展期交割、优先认股权、融资账户、派生、债券等），而全服务经纪人需要在某一方面尤为精通，例如个人退休账户的展期交割，或是员工股票选择。[2]全服务经纪人需要找到自己的客户。然而，他们同样有工作空间和起步薪水。跟贴现票据经纪人一样，你为开发者_Python百科管理费用付费，并承担较少的委任。[5]这是一种平等的付出与收获的关系。}

2、研究公司。如果你已经缩小范围到知道你想要成为什么类型的经纪人，那么你仍需要决定你想要申请哪一个公司。就像是你要决定买会穿十年的裤子，就需要买到一条完全适合你的。你主要需要考虑什么呢？公司规模。大公司通常可能提供给你有竞争力的培训机会，让你从一开始更能感受到企业化，缓和你的恐慌。然而你可能会觉得你只是一个大池塘中的一条小鱼。小公司能给予你想要的注意，让你觉得更加个人化（而且还能提供更高的佣金率），但不能提供客户或更大项目的训练。

3、在公司中获得培训。你在获得执照和成为拥有充分资格的股票经纪人之前，会需要几个月的工作培训。这都取决于你被谁雇佣。有人可能称之为实习，有人认为是预锻炼。有些会提供更多的钱。不过不管你采用什么样的方式，这都是测试之前的必备步骤。

部分 3

获得充分资格

1、去考必备的考试。有两个“必”考的考试：Series 7考试。官方名称是“证券经纪人考试”。这一考试由美国金融业监管局（FINRA）主办，是你要考的最难的考试，时长6小时。这次考试通过之后，你会成为“注册代表”，或是股票经纪人。你有权力卖出房地产、保险和商品期货之外的所有有价证券和投资。^{[6] 现在的考试费用是290.00美元（1750人民币）。[7]Series 63考试，这仅仅是有关商业运作和管理交易多项法律的考试。考试时间更短，仅75分钟，也更为容易。[5][1]考试费用为96.00美元（580人民币）。[7]}

2、考虑参加其他专门化的考试。这些不是必须的，但会让你无所不能。还记得Series 7考试通过后，你仍有一些不能涉及的领域吗？通过这些考试后，障碍将被全部消除。Series 65考试。你的公司可能需要你成为“注册投资顾问”。你必须要通过这个考试让他们能使用专业的管理平台。Series 66考试。这是63和65的结合。Series 3考试。出售商品期货合同需要这个测试。Series 31考试。为了出售管理期货基金，你需要通过这个考试。它通常能代替“Series 3”考试。^[5]

3、如果你在英国，要知道考试的过程是完全不同的。这种系列考试并不是必须的。你可以选择拿到投资管理领域的注册金融分析师（CFA）英国社会第4级别证书，投资建议方面证券投资协会第4级别的学位，财富管理方面证券投资协会第7级别的硕士，成为精算师公会或英国精算学会的成员或助手，或是获得曼切斯特城市大学金融服务、规划和管理领域的学士学位。^[8]

4、处理大量的文书工作。考试之后，你需要在美国金融业监管局或美国期货协会完成注册，并在你打算工作的每一个州的证券事务监察委员会注册。以下是基本要求： ^{[7]通过背景调查（小的交通违章之外的任何错误都会取消你的资格）。[5]获得指纹卡。完成州和国家层面的文书工作。}

5、完成定额，通过第一年考察。要是困难的部分已经结束了该多好呀。可现在你是合法的经纪人了，你需要实现一些期望。你的公司可能会给你六个月到一年的时间建立你的客户群。这是最难的部分。实际上，很多人需要几年的时间才能让自己真正地熟悉这个行业，并感到得心应手。这个行业非常有压力，但却很值得为之努力。大部分想要退出的人都是现在退出的。财富不会按照设想的到来，他们不是好的销售者。他们无法长时间站立进行挖掘客户的尝试，失败是因为他们没有给公司带来足够的效益。如果你能熬过最困难的阶段，你就会如金子般发亮。

6、继续接受教育课程。为了获得执照，你需要参加研讨会，并接受持续性的课程。^{[1] 你的雇主会为你提供这些课程。只需要坚持下去！要知道市场在不时地变化。}

部分 4

获得职业成功

1、建立客户群。同样的，这有三种传统方法：无约电话或直接上门敲门。你拿起电话簿逐个联系（电话簿在有些地方还是令人惊喜地存在着的），然后开始微笑着打电话。你也可能可以从县书记官处获得一个街区的名单，然后挨家敲门。是的，这样你可能会面临被狗追赶的局面。一个可能成为未来客户的名单。你可以从市场公司购买或是从你老板处获取。考虑清楚，以防被控告犯罪。通过你自己的社交网络。联系朋友、朋友的朋友、长期没联系的叔叔的朋友们，加入交易所俱乐部和各种组织认识他们的成员等等。

2、克服学习曲线。非常明显的，股票市场不是2 + 2 = 4 这样简单的地方。这里有数以万计的因素同时产生影响，你需要进行判断。你会不断地给别人提出建议，并拿人家的血汗钱冒险。这里有很多东西需要你习惯。当然这个“很多”只是一个相当不充分的保守估计。你带回家的钱数每年都会增加。工作越轻松，你赚的钱越多，令人惊讶吧？最难的部分是如何真正地将雪球滚大。最初你会无时无刻不在工作。不管何时你遇见客户了，你就在工作。这就意味着晚上、周末和假日也得这样。但当你建立起一个稳固的客户群时，你会发现你只需要工作6小时，并可以在任何需要休息的时候休息。这只需要数年时间就能达到。^[5]

3、习惯不时的销售压力。你要在一天内达到一定份额。如果你没有一定人群支撑你的销售量，那么就会非常危险了。除非你有一些你能依靠的、会把钱投到你这里的客户，否则你每分每秒都有压力。对于一些人来说，这种压力是非常大的。同样的，如果你不是一个出色的销售者，可能贴现票据经纪人或银行经纪人会更合适你。销售并“不是”适合所有人的。你也可以从银行或贴现票据开始，建立你的关系网，再“接着”去做一个全方位服务的经纪人。

4、学会说服人。你全部的工作都是让人信任你。用他们辛苦挣得的钱来信任你。这就需要很多东西！更不要说你可能完全是个陌生人。你该如何迈出第一步呢？这时你就需要一位指导老师了。为了防止别人挂你电话或者甩你的门，专业人士都会用一些小技巧。不用说，你需要培养厚脸皮。

5、有效地交谈。简单地说：你要知道一般人不了解的很多的专业术语和定义。这是你的饭碗。不要在人们不理解的缩略词或定义上纠缠不休，你要站在他们的水平上考虑。你是否可以将你知道的所有东西通俗易懂地给所有人解释清楚？希望如此！

6、为独立的经纪人工作。瑞杰金融集团或利普乐金融是独立经纪人的两个例子。他们几乎提供任何股票项目，其公司的员工会经手客户80到95%的大额支出（全职经纪人刚入职时，只负责40%的支出份额，这个份额会随着时间推移，缓慢而稳步地上升）。你需要一个成形的客户群。非常、非常大的客户群。为了这个目的，注册会计师（CPA）和帮助他人报税获取费用的人常在这个领域拥有优势。当然这是非常让人羡慕的。在这个游戏中参与一段时间后，你的可能性是无限的。^[5]

小提示

经纪人在工作四年后，再通过三项考试同样能获得注册金融分析师证明。FINRA（美国金融业监管局）和 NASAA（北美证券管理者协会）所要求的合格标准都是70%的正确率，Series 7、63 和 65考试是例外，这些考试的及格线是72%；Series 66需要75%的正确率才能通过。^[9]

警告

股票经纪人和销售机构经常每周工作40小时以上，包括晚上和周末。股票经纪人的职业非常有挑战性，充满压力，变动很大。很多经纪商更喜欢雇佣在其他金融领域获得成功的经纪人。

http://www.princetonreview.com/Careers.aspx?page=1&cid=150http://www.bls.gov/oco/ocos122.htmhttp://www.greekshares.com/stockbroker_requirements.php

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