食品老品牌跨界出新品 成“网红”有“钱途”吗？

近日，娃哈哈推出了价值98元的特别版营养快线，并附赠营养快线彩妆礼盒。在化妆礼品盒中，包括两条经典包装的营养快线和两种不同颜色系统的化妆盘，其中一个橙色化妆盘被网民称赞配色漂亮，想试试！

从11月21日开始，娃哈哈社长兼社长宗庆后及其女性宗馥莉在推特上预热该系列产品之前，宗庆后的推特已经近27个月没有更新，宗馥莉的上一个推特也停留在2018年6月。两人再次出现在微博社交平台上，是为了宣传这次活动。娃哈哈发售的化妆盘受到很多网民的欢迎。娃哈哈官方微博11月26日发布的抽奖微博，转发数已近3万条。

从食品行业跨国制作化妆护肤品的品牌很多。食品品牌们每次发售跨国新产品，几乎都在网上成为话题，成为着名的跨国网红。

但是，成为网红的话，有钱的方法吗？

单兵作战

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虽然在购买页面上看不到具体的销售数字，但哈宝游乐园的呼叫通知，这是销售结束后的活动。截止到12月4日下午16点，限定5000件的产品还可以购买。

娃哈哈相关负责人告诉，彩妆盘只是专门版营养快线的赠品。娃哈哈暂时没有转型做彩妆的打算，选择彩妆产品，是因为目前这个品类在年轻人中的话题度和普及度很高，比较合适承载一些富有新意的尝试。

一直以来，娃哈哈在营销上面没有投入太大的精力。随着消费者的更新，我们也想尝试新的东西，以前尝试过AD钙奶味月饼，没想到很受欢迎，在网上一秒钟就被抢购了。我们希望消费者知道孩子哈哈的品牌形象发生了变化，变得更有趣、更多样化，不再有距离感和年代感。

同样是以饮品起家的泸州老窖和农夫山泉，在跨界经营上面临着和娃哈哈同样的问题他们都是以单一品牌推出跨界产品。

泸州老窖作为售卖白酒的品牌，其推出的跨界产品也与主营产品搭上关系，所推出的名为泸州老窖顽味的香水，因为香味受到网友们的广泛关注。2018年2月，泸州老藏方面的相关人员向媒体透露，最初的2万瓶香水发售几天就卖完了，这个跨境品牌天猫官方旗舰店的销售额增加了941%，PV增加了1870%。

但是，热度下降后，这种香水的销售式下降。发现，无论是官方网站还是天猫旗舰店，月销售额都在250瓶以下。

同样以饮料开始，农民山泉选择跨国制作口罩产品。2017年底，农民山泉发售的3种补水型护肤品以天然桦树汁的保湿效果为中心。农夫山泉董事长钟睒睒在接受新浪财经采访时曾称，很早以前就有人希望农夫山泉推出保湿型的产品，我们毫不怀疑我们的方向，我们的产品是颠覆性的。

发现，其中2种价格超过200元的保湿液月销售量不足200件。值得注意的是，在这个口罩的后续新闻原稿中，这个产品跨越农民山泉的国境提出的提法已经不多了。这也许是单一品牌推出跨境产品面临的困境。作为搞笑之风，销售疲软后，产品应如何继续营销？

大白兔美加推出奶香润唇膏

有很多品牌，选择与其他品牌合作，推出跨境产品。

白兔奶糖也是跨国网红之一。今年9月，白兔奶糖曾与国产品牌美加网联名发售润唇膏。润唇膏不仅是白兔奶糖的包装，也是其香味，是白兔奶糖的奶香。

第一批白兔润唇膏于9月20日陈列，据北京晚报报道，不到2分钟，所有白兔润唇膏都被夺走了。第二天，美加净紧急补充再次在线销售，销售价格从78元2支上升到80元2支，但仍被抢购。

59岁的白兔奶开发者_C百科糖和56岁的美丽都是老品牌。美加净相关负责人在接受媒体采访时说，现在年轻人可以轻松购买世界各地的化妆品和各种进口的糖果点心，但是很多人很难取代老字号的国产情结。我们认为，当这些老字号上升到情结的高度时，很难轻易取代它们。

在电子商务平台淘宝上，浏览了美加纯官方旗舰店，发现白兔润唇膏已经恢复了78元的价格，现在陈列的产品只是预售，但是月销售额达到了8353件，购买者的评价几乎受到好评，频率最高的词语充满了童年的记忆。

同样发售唇部产品的周黑鸭，将辛辣的特性融入与御泥坊合作的辛辣吻咬唇膏中。目前，小辣吻咬唇膏已经停止上市，但该商品对两个品牌的讨论和曝光还没有结束。

独秀

鼻子有眼睛的孩子比看不见的感情好吗？

在所有食品品牌的跨境尝试中，旺盛走得很好。

2018年，旺旺先后与服装品牌TYAKASHA、自然堂联名合作，发售的服装等产品不仅受到网民的关注，在时尚界也得到认可，在各大电气商务平台上也出现了很多山村仿制品。

据北京商报报道，旺旺与TYAKASHA联名的服装于10月16日小规模上市。数据显示，卫士、毛衣、零钱包等联名产品在7秒内销售，约70万粉丝流入旺旺天猫官方旗舰店，客流量比平时增加了10倍以上。

而旺旺与自然堂联名发售的旺旺雪饼气垫粉底也得到了数据的肯定。10月20日零点开始预售后，仅一天的预定数就接近万人。

即使风头过去，在天猫旗舰店销售的周边产品也比其他品牌更受欢迎。12月3日，发现旺旺的两款周边产品月销量超过1200件。

究其原因，恐怕与其推出的旺仔IP形象不无关系。与其他老字号品牌相比，只能给予看不见的感情，旺旺手中最大的王牌不是旺旺的IP形象。

旺盛似乎意识到IP本身可能比食品更好。在陆续发表联名金的同时，旺旺内部也在2017年底发表了旺旺太阳星双创计划，孵化相关运营团队，制定了网络文创产品的模式。

专家

一个品牌的产品越多

对新一代消费者的束缚性越高

食品产业分析师朱丹蓬对说，传统食品企业经常尝试推出跨境产品，以获得更多的新一代消费者。在现代社会，年轻人的需求越来越多样化。品牌产品越多，对新一代消费者的束缚性也越高。这些跨境产品本质上是为了提高与新一代消费者的粘性，使整个品牌更加年轻，满足新一代消费者的多维需求。

朱丹蓬表示，目前很难判断哪个品牌的跨境成功，大家都在试水。跨国产品上市后，虽然有热和效果，但最终能否变成效果，还得等一下。至少要到明年一季度，综合看各品牌销售方面的数据，才能判断哪个品牌的跨界成功。