京东618超燃热爱季：颠覆传统 守护热爱？

从京东携手与虚拟偶像洛天依跨次元联动，上线炙热单曲《热爱万种》及MV，到集结多个动漫IP推出超燃TVC《超燃集结 为热爱加番》，再到京东618主站开启超燃热爱季会场，二次元粉丝在京东618体验了一场彻头彻尾的快乐。而京东与Z世代，共以热爱为名，实现了一场双向奔赴。

如何破局交流，从吸引、进入到最终加入z世代阵营？京东一步一步获胜，成功地从正确捕捉他们的消费喜好开始，与z世代开辟对话空间。

IP集结了传统的多元潮流游戏

与前辈相比，生活优秀的z代有机会为兴趣购买。他们喜欢IP消费，有多种喜好。复杂的互联网不断分化年轻人的兴趣。即使是动画片，热血漫画、少女漫画、机甲、异世界等、异世界等更小的分支。而受圈层文化影响，IP消费也呈现去中心化的趋势。层出不穷的爱好，给予用户更多选择，也需要品牌有更全面的思考。

京东以多种力量，在IP营销中称霸传统。今年618，不再是某个超级IP强制联系传播，而是多种类型、多领域的多个IP，唤醒每个圈子的年轻人。第一次超IP罗天掀起声波，呼唤二维粉丝的注意力。之后，着名的动画、人气明星、起爆品牌、年轻人喜欢的各种IP不断涌入会场，实现了跨国合作。例如，动画镇魂街与京东电脑联合的王王队与京东生鲜合作乐高、万代、泡沫玛特、迪斯尼等百大IP产品预售的罗天依的私房清单等，形成了顶级IP广泛引人注目、多个IP个性化匹配的营销矩阵。

不管是哪么样的粉丝，都能找到自己的墙壁。热闹之后，还有真爱。京东618的IP浪潮不仅能吸引年轻人，还能无限延长年轻人对IP的亲近感，转化为对品牌的好感，自然种草。

真诚引起感情共鸣，促进华内核良性交流

提出年轻战略的品牌很多，总是感叹。圈粉容易培育粉末，IP合作，邀请明星代言人，即使官宣的势头更高，也不能避免第二天的热情急剧下降的尴尬。究其原因，天空有形式的图案，但没有坚定的感情核心，势头更大，浮起来。

《腾讯00后研究报告》指出，新一代消费者更渴望集中信念的品牌和偶像，想知道品牌和偶像背后的故事。因为消费者们可以从故事中挖掘情感点。了解你，可以刺激消费者对品牌的自然好感，跨越价格、产品等客观限制。

从京东618超燃热爱季节发售的走心TVC可以看出，他们确实沉入了z世代的感情需求。购物狂欢是对生活态度的诚实对话。

TVC不是简单的IP，而是将很多IP的精髓埋藏在每个中二普通人的日常生活中。不能打破旋转门结界的上班族，被青春痘反食的少女，灵魂转换不能忍受的叔叔似乎没有二维，其实到处都是二维。

京东充分表现了二维们独特的热血感，核心是二维粉丝们的同意和支持。这样诚实的心，对追求共鸣的z世代来说更加宝贵。京东知道你的爱，也知道你。

从IP集结到感情共鸣，京东618实现了品牌与用户双向的良性交流，通过与用户达成感情共鸣，用户对京东品牌的内涵有了更深的认知和认可。

洛天依MV《热爱万种》：

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京东TVC《超燃集结 为热爱加番》：

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