把王卡悄然贩卖到村口，腾讯即将掀起一场县下围猎游戏 | 2018返乡见闻？

这次回乡给我最直观的视觉冲击，不是乡镇越建越夸张的高楼和别墅，而是随处可见的腾讯王牌广告曝光。

财经功守道在皖南和江西两地村头巷尾，不仅在小卖店门口放置了王卡易拉宝，外墙上也充满了乡土特色的墙壁广告，进入便利店，直接开设卡业务，离开便利店，在门口开设的轿车上贴着推进王卡的贴纸。

上述景象，应该在整个中国都颇为普遍：中国每个小镇的显眼位置，过去几年一直属于运营商的门店和VIVO OPPO，而从今以后，这些地方的显眼广告牌，属于腾讯王卡。

王卡的县下攻势

大多数网络公司和运营商发表了定制的XX卡。例如蚂蚁宝卡、京东强卡、百度神卡、微博卡、DDT橙卡等，其他网络公司只停留在网上普及这些课程时，腾讯已经以排山倒海的势头占领了网络。

传统上人们认为，带有重度运营色彩的地推，并非腾讯的强项。但是，腾讯王卡的攻击反映了迄今为止微信支付的成功普及，腾讯积累了丰富的在线普及经验。

腾讯的执行力，正在推动其边界快速延伸到县下。

传统的中国，县以下是乡绅自治，皇权也不下县，现在轮到王卡下县了。王牌模式虽然不是腾讯的原创，但腾讯的普及力最强，下沉幅度最大。

腾讯进入县下的决心很大，与职业生涯提出了非常流血的补助金方案。

安徽用户告诉财经功守道，她周围有很多同事制作了这张卡。精明的城镇居民计算账目，发现每张卡所有的补助金额可以免费使用5个月。

补助金费用不应由联通承担。在职业生涯中，联通实力最弱，而且王卡最主要暴露的是腾讯的品牌，联通更像代理工厂，可以简单推测，在前期补助金费用中，腾讯应该出头。

关于烧钱，中国有几家网络公司烧过腾讯？

比城镇居民更精明的是腾讯，王卡主攻县下，愿意承受前期巨大的补助金投入，挖掘长尾用户新流量的如意算盘。

流量收获的秘密

王牌最核心的能力是通过特定的APP免除流量费用的战略，刺激用户使用这些APP，如腾讯王牌，用户使用微信、腾讯视频、QQ音乐

小王卡中隐藏着腾讯业务的所有秘密，掌握了网络最大的流量入口，在一定程度上形成了网络流量的控制。凭借流量优势，再广撒网式地进入每一个主营业务之外的赛道扶持优势企业，快速催熟，从而获取超额回报，进而培养出未来的广告主，如此循环往复，周而复始。

但是，如果流量的来源变得无力的话，腾讯的流量基础会动摇，王牌下县虽然是过激的出击，但实际上是战略防御，王牌模式的本质是腾讯向上流大规模批发流量。

打个比方，王卡的免费策略，其效果类似于先让燃油降价，从而促使高速路上跑的车子多一点，腾讯这家收费站收取的过路费也就更多一些。

先用补贴激活中国数亿长尾的人群，一旦用户形成黏性，成为腾讯的猎物，只是时间问题。这个账，腾讯算清楚了。

现在中国的流量红利消失了。过去，流量可以保持非常快的自然增长，腾讯必须做开发者_开发问答的只是直接收获。现在腾讯必须积极培养用户和流量，突破旧秩序的天花板。

关于流量红利消失的焦虑，构成了腾讯策略的关键环节，腾讯在各行各业的大规模战略投资和马化腾在公开场合激进的人设调整，反映了腾讯对抢流量的极端重视。

而在水面之下，王卡上山下乡的壮观景象，就是对腾讯流量生意逻辑的最佳诠释。

新零售

腾讯的县下攻势是组合拳，不仅是王牌这样的探险前锋，也离不开很多友军。作为腾讯战略投资的主力三四线和县域市场的电气商务平台，通过共享收到红包等信息，成功捕获了县下的阿姨们。

拼音多只是一个侧影，腾讯利用其强大的流量和资本优势，不断在蚂蚁核心的电气商务领域展开袭击。

不仅如此，岁末年初，在新零售领域，腾讯突然加速。第一次出手(入股永辉超市)与第二次出手(入股家乐福)相隔近一个月，第二次和第三次(万达商业)缩短到6天，第三次到第四次(步伐高)只有3天，第四次到第五次(澜之家)只有1天。

一直被视为不懂电器商品的腾讯，在短时间内大规模抢夺海滩需要重度运营的在线零售资产。这种布局的背后，蕴含着腾讯的战略焦虑。零售行业市场如此庞大，阿里的新零售理念也被广泛接受。为了避免新零售红利的横行，腾讯必须以高成本迅速扩大零售资产。

表面上，腾讯攻势严峻，但看云雾，腾讯醉汉的意思不是新零售本身，而是避免在这场激烈的战斗中被抛弃。然而，由于腾讯在这类投资中基本只占小股，更像是在传统零售面临困境而价格便宜之时的一次顺手牵羊，并不一定会深度参与运营。

腾讯已经成为一家投资公司，它靠主营业务的现金流托底，并雇佣着一群在互联网领域造诣极高的人士担任管理合伙人的大型投资基金。

从占股比例看，阿里出手新零售的占股比例普遍较高（比如银泰、三江购物），其投资重点也并非像腾讯那样广撒网，而是集中火力围绕新零售行业进行深度整合，体现出明显的实业投资导向。

虽然是同一个新的零售口号，但两者的深层逻辑完全不同:蚂蚁必须重建在线业务，在线市场访问蚂蚁平台占领GMV，腾讯重点是挖掘新的流量，实现流量变化，获得财务收益。这也与王牌的逻辑一脉相承。

王牌工具属性本无对错，积极看待的话，其实腾讯注入资金加快农村移动网络化和信息化进程，通过降低使用阈值，使一部分人进入移动互联网时代。仅此就足以在村口祠堂的功德本上写一笔。

但细心的人也会发现，在没有流量的应用程序中，包括腾讯主力的一些游戏王者的荣耀和绝地武士的生存鸡游戏。互联网的双刃剑属性在腾讯中得到充分体现:一方面带来了便利，另一方面，依赖经济也是其商业模式中最重要的部分之一。

乡绅系统被破坏后，乡村文化失去了主心骨般的作用，作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物、作物

大胆预测，王牌未来还可以刺激腾讯在三四线地区保持一定的增长。但这种增长的背后，也难掩乡村凋敝的隐忧。伴随着快速城市化进程，乡村呈现出38（妇女）99（长者）61（儿童）部队的特征，经济迟滞使社会文化面临极大的空心化压力。而腾讯的流量进击，会不会是雪上加霜的一击？

至少对我来说，家乡惠州耕读诗书的传统为什么继续，是一个不安的问题。这次回到家乡看到的情况，可能预示着不乐观的未来。