直击医美电商直播：营销创新与效果转化的实力比拼？

2次直播销售额为1.92亿美元！

这个数字再次更新了淘宝直播安心美医美节的记录！

最近在淘宝转播重磅开始的2021第一季度安心美医美节，医美界第一实力女播音员土豆Fancy转播，商品销售额接近2开发者_运维知识库亿，以美丽的数据向业界证明了在线医疗美容的强大消费动能。

2020年突如其来的疫情使在线商业陷入低谷，同时催化了电器商业转播的新风口。一时之间，中国进入万物皆可直播的时代。据商务部统计，仅2020年前11个月，全国就有超过2千万场电商直播，明星、总裁、政府官员，各界斜杠主播纷纷开始带货。家、车、金、火箭、直播间的商品池也突破了想象。在全国人民拥有商品、万物广播的风潮下，医美行业也纷纷试水、破局、探索，不断扩大直播拥有美的想象空间。

从去年开始，杭州一家名为途锐杰的医疗美生转播机构，乘着社会工作者东风异军突起，在医疗美市场和资本市场备受瞩目。作为医疗美容转播领域的探索者和驾驶员，道锐杰于2020年与全国7个城市数十家在线医疗美容机构合作，建立医疗美容转播专业场所，成为国内首家医疗美容转播突破亿的MCN机构。

站在机构角度看问题，赋能医美机构拥抱营销新生态

互联网时代，所有生意的本质就是流量。在途锐杰创始人小丫看来，医疗美容机构单纯靠线下获客的时代成为过去时，以Z世代年轻消费群体需求为驱动的数字营销体系正在成为常态。如何利用电子商务直播的营销优势，为传统医疗和美容机构找到准确高效的转型渠道，增加增量和客户粘性，真正实现产品销售一体化，将成为医疗和美容行业的新风口。

用力直播电器商品，为医美机构的设计夺取流量。抓住电商直播行业的风口，途锐杰从去年开始与数百家医疗美容机构合作，帮助近10家重点连锁美容机构受欢迎的医疗美项目建设数百万直播间，为医疗美容品牌机构建营销新阵地。另一方面，通过强有力的直播高手资源与土豆Fancy等医疗美垂直领域的头部播音员深入合作，成交金额和话题热情高涨，另一方面，建立医疗美咨询师、医生等医疗美机构的自己的IP播音员，使机构的身份更加多样化，利用5G新技术、泛娱乐等更丰富的直播内容形式提高转化率，优化用户体验，提高机构品牌的传播潜力。

除淘宝直播平台外，途锐杰还联合微博、阿里健康等头部流量平台，成为其深度合作机构和医美供应链。小女孩认为，从社交、私人领域等新的电子商务渠道到快速、颤音、b站等新的内容平台，未来的医疗机构可以有更多的接触点接触消费者，为新的医疗营销培养了前所未有的土壤。在这种背景下，如何选择播音员，分阶段，分战略配置流量平台，接受平台流量，成为医疗美机构数字营销转型的关键。帮助机构占领流量红利，道锐杰在所有营销节点帮助医疗美机构实现新的增量逻辑。

在线融合，精细化粉丝运营。对于新锐医美机构和新医美项目，途锐杰通过拉长会员拉新营销周期，提前对双11、618等大促会员人群进行蓄水。同时，在大促进之前，进一步通过车站内外的市场营销链接，全球会员更新，引导直播。在大促进期间，全面透露会员福利刺激进会转换，接触已经购买的老客户和会员的CRM信息，帮助机构进行私直播，进一步转换会员，释放会员购买力和老客户再购买。

随着医疗美消费市场的进一步激活，消费者在选择医疗美机构时更加关注医疗资格和机构品牌的信赖力。途锐杰通过医生队伍、严格选择机构、全程咨询服务顾问、履约保障体系等，为消费者提供专业、真实、性价比高、可靠的轻医疗服务。

去年，路锐杰率先与医美第一播音员土豆Fancy一起环游全国，以为粉丝打开优质医美之门为出发点，开始了在线探索店的体验盛事。这是在淘宝直播中开始的诞生，粉丝节医美体验招募行动，短时间内突破万粉丝报名。与传统的医美转播不同，道锐杰为土豆Fancy制作了基于播音员粉丝细节需求的医美礼物，与医美指导干货手册相结合，加上IP视觉包装，创造了高颜值、深刻印象、温度的粉丝交流。

全链路导游闭环，实现医疗美品销售一体化

通过搜索引擎、在线楼宇广告等简单暴力的营销方式寻找潜在客户，通过价格竞争完成转换的流量构想，一直是传统医疗美机构获得客户困难、获得客户成本高的核心痛点。医美直播通过播音员的在线交流和口碑交流，大幅度缩短了观众的决策时间，为更多潜在消费者提供了正确的提问机会。

途锐杰通过医美全域、全链接的商业运营生态，医美机构可以从服务角度面对消费者，创造医美行业产品销售一体化的新结构。深耕医疗美容产业链上下游，为医疗美容品牌厂商、医疗美容机构提供综合营销服务，为头部货物播音员、流通渠道、医生提供严格选择的优质供应链，成为医疗美容行业的重要参与者和领导者。