辛巴辛有志接受独家采访 首次透漏新一年辛选供应链新动向？

2020年初直播商品开始出现，发展到现在已经成为成熟的行业。2020年，我们也看到了头部播音员表现出的强有力的货物效应。但是，面对现在电商直播行业的头部播音员独自暴露的问题，辛巴作为快手头部播音员之一，最近接受亿邦动力的采访，说希望去辛巴化。

他认为不仅仅是辛巴，整个行业的头部流量都应该减弱，这是行业应该走的良性发展之路。实现去辛巴化后，辛巴说自己可以更加专注于公司的管理和供应链研究。同时，对于新一年辛选的发展，辛巴也有自己的想法。他说辛选会首先关注乡村振兴，其次是在线实体店，第三是海外优质品牌，这些都是人们需要的性价比高的生活产品。

除了上述内容外，在亿邦动力网对辛巴的独家采访中，辛巴也提到了对品牌商和辛巴的理解，以下是采访原文。

以下是采访内容，亿邦整理发表:

亿邦:去辛巴化后，辛巴化选择哪个版本，辛巴自己需要抓住？

辛巴:公司管理，其实我真正喜欢的是公司管理和供应链研究。

亿邦：我也好奇供应链，辛选今年会有什么动作？

辛巴:感觉很多人都在关注辛选择的供应链。我理解的现场直播，到最后像辛巴这样的头部KOL，整个行业都会变弱。如果全部供给头部，这个行业是不良的，所以这个行业需要帮助更多的人。

辛选首先关注乡村振兴，农民种植的东西是最好的品牌，但他不知道市场营销，他不知道包装，他不知道物流，辛选直接和农民对接销售商品，第二是在线实体店，它本身有商品、场景和品牌，但他们缺乏专业播音员，我们需要培训

今年下半年，我们将辛选的供应链公开给其他播音员和平台，但必须基于我们的管理能力。因为这需要很大的能量，所以有些播音员不知道直播不知道产品，(我们)必须适合知道的人，但是我们的人员训练速度不那么快。

亿邦:说到品牌，你知道他们是如何评价辛选的吗？

辛巴:怎么说？

亿邦:价格压力太大，获得自己的利益后，想赚品牌方面的钱。

辛巴：商业逻辑来讲，品牌只从自己的角度去思考问题，并没有从市场的角度思考。说压价太狠，我觉得是他内心承受的利润点低了，他以前想赚百分之五十。现在我们只允许他赚20%，他不接受，但实际上老百姓消费时品牌应该赚20%。

品牌商说他自己赚不到钱，有可以验证的东西。为什么要合作出售，说明品牌赚了钱。

亿邦:品牌方面的这种抱怨不会影响持续合作吗？

辛巴:辛选也赚不了多少钱，我们的佣金不高，快速减去5分，年利润比品牌低得多。对于一些品牌的抱怨，辛选其实不屑一顾。

亿邦:如何看待品牌商的投诉？

辛巴:我认为这不是和辛选合作过深的品牌。辛选本身是辅助品牌普及的公司，如果品牌必须进行高利润的市场营销，这不是辛选本身的价值观。

我们在开招商大会的时候跟品牌说的很清楚，我们的目的是拉新，开发者_运维问答让原先不是你的用户变成用户。品牌本来可以在其他渠道赚50%，但我的渠道只能赚20%。接受就合作，不接受就不合作。

亿邦：能否理解这种把原本不是你的用户变成用户，就是通过把品牌商的价格压下来才实现的？

辛巴:我认为他们对产品的理解有问题。说到这里，我可能有点过激。生产一件衣服，如果不让我表现身份，60元，为什么要卖200元？30元，40元的利润大家一起分不好吗？为什么品牌的供应必须提供120？

如果直播解决不了这个问题，就没有存在的意义。我可以去淘宝买吗？淘宝也是这个价格。例如，以前化妆品的品牌经纪人，他要赚200%的利润，现在他要赚30%到50%的利润，时代不同，他(品牌经纪人)也要改变。他（品牌）在生产1000万订单的时候，想赚更多，我们（辛选）只是觉得他（品牌）不应该赚那么多，这种态度是我们坚定的。

亿邦:不仅有价格，辛选和品牌商的合作也有可能基于增加服务等环节，价格不是唯一的要素吗？

辛巴:同样的产品，同样的品质，价格高还是低？产品竞争中最重要的环节之一是价格，多少品牌店以1000美元的价格，在线渠道分发出售480美元的价格，这就是营销环境，我只是看到了营销的本质。所以，我们(卖商品)直接，不要和平民绕那么多圈子。

亿邦:一般MCN机构和品牌商会采用坑费佣金合作方式，辛选方面是什么情况？

辛巴:我们以前也有坑费，这一年多开始取消这个坑费。因为我认为羊毛是从羊身上出来的，所以我们更关心销售和销售的比例，希望更多的用户使用这个产品，价格稍微下降一点。以前有人盯着这个漏洞费，比如5万、10万、20万以上，之后取消了。

亿邦:请注意播音员，带行李性格稍微这不违反与品牌方面签订的推进协议吗？

辛巴：我说的性情一点大部分都是我们自己的产品，有一部分品牌商家也愿意这样，他也希望在直播间打造品牌的人设。你这场直播性情一点，让所有人喜欢上你的品牌，下次我还在直播间推荐你的产品，大家还是让你赚钱的。

对于这些播音员来说，在现场直播中销售1亿2千万人，实际上是有利的，也许还有500万人，1000万人，你应该给自己的用户200万人和300万人共享。播音员一个人坐在屏幕前，背后有无数人努力，播音员应该更感谢。