百度好运中国年演绎红包大战新打法？

一年一度的红包战争悄悄来临，作为具有中国春节特色的全国人民狂欢，也是网络大工厂春节的营销风口，每年都能吸引百度、速手、颤音、腾讯参加，探索独特的模式。红包现场直播、社交、电器商品等玩法各不相同，红包战争的哪个强度确实是每年关注的焦点。

今年，特别值得关注的当然是百度的2021幸运中国年，与去年的安静相比，今年大力发行22亿元的红包，2020年试水电气商后再次增加春节电气商、服务领域。让我们来谈谈搜索创业的百度在下一盘什么。

一、红包战争营销的新做法:联动品牌制造商组建战队，

引进移动生态营销矩阵

今年百度发表了5亿美元、团圆红包5亿美元、拜年千万美元、5亿美元的补助金新春的好东西通过红包游戏看本质，深入挖掘背后的模式，我也总结了百度的三种特色营销方法。

1、红包福利大幅度提高，以诚意福利向用户反馈。

继前年的10亿和去年的5亿红包之后，今年百度的重量加上幸运的中国年活动，活动福利总额上升到22亿，红包的力量远远超过了过去。就目前巨头们整体的红包力度对比来看，百度无疑拿出诚意满满的福利投入活动。百度深度布局春节的野心已昭然若揭，更期望借助这一契机争夺用户和提升品牌的影响力。

2、设开发者_如何转开发计业者战队多种游戏，反馈业务引流。

百度在车站内建立品牌加战队的交流广场平台，以商业战队的名义引进家乐福、干饭王牛能量、下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下下与走马观设计的红包体验相比，百度根据用户的兴趣设计了多种入队福利，吸引粉丝在网上做任务解除红包。例如，在线扫描代码店，在线关注公共编号/推特等。与此同时，百度还联动百家号、直播、视频的大v打造生态联动，借由大v们的内容曝光和号召力为百度红包活动引流。在这个过程中，用户也无意识地体验产品，整个红包活动的设计形成了高吸引量、强保留的闭环。从反哺用户福利到赋能商家引流的双重效应来看，可以说，商业战队的玩法都是一举多得的创新之举。

3、引进移动生态矩阵，切入电商健康课程。

本次百度红包战争进入现在人气课程的垂类电器商品和健康，引进百度移动生态矩阵。结合用户春节前后购买年产和节日诊察需求，提供健康礼品包、免费在线诊察、1元新春好物、1亿消费券等，扩大用户春节服务和消费场景，使用户在百度方面完成相关消费和服务百度幸运的中国年不仅是春节节点的红包活动，还是生态融合:整合业务和服务，切实做红包营销活动的细节，创造春节服务场景的闭环，演绎服务，营销，服务。

二、开通红包电气商通道:构建c方消费场，使b方营销场

百度幸运中国年形成红包，塑造电气商差异化标签，在我看来，探索电气商营销的新场景另一方面，体现了培养c方消费者的购物习惯。根据春节高频消费需求，百度APP为用户提供多种生活服务优惠，满足大众优惠购买影视券、话费券等，有效推动用户从参与活动转化为内部消费，实现娱乐消费闭环。另外，百度通过访问电器商品的购物入口，使搜索框成为新的内容消费场景。以一元能买啥的电商互动，让用户原来去搜索转变为搜索-商品信息指导-下单购物。大幅地缩短消费路径。换句话说，这是培养用户百度消费，维持消费活动，提高百度电器购物体验和转换。

另一方面，探索b方的商业合作。面对百度电子商务的后半部分，百度也在深入挖掘与品牌商合作的空间，重塑用户与品牌春节电子商务商的商场互动，基于用户与资源共享，提供品牌搜索-任务支持-交易转换的一站式服务。由此，百度将平台的公共域流量转化为品牌商的私有域流量，建立品牌商和消费者从市场到销售的新链接，同时激活用户和品牌商的活力，通过在百度生态内构筑流量到销售的闭环，使业者获得最高的综合性能。以这次一元购买为例，百度从业者那里得到商品，以一美元的低价卖给用户。百度通过释放自己的电气商务基因优势，开放流量入口和流量倾斜，为b方商户解决流量获取、货物获取困难、运营效率等痛点问题，为河北地区、农产品、创业者等提供正确的支持，使商户质量更好百度的红包战争兼顾b方和c方，使品牌有能力，使用户受益。 不难看出，百度拥有更强大的联动商家的营销能力，通过开放更深层次的平台价值，比如强粘性用户、公域流量等，得以联动商家进一步服务更多的长尾用户，实现百度 用户 品牌商的三方共赢。

三、布局红包战争背后，探索移动生态营销游戏

深入挖掘百度红包活动，实际上是百度对平台移动生态营销的有力探索和实践。近年来，百度从突破人与信息的链接转向人与服务的链接，挖掘用户搜索背后的潜在衣食住行需求，建立以搜索为中心的服务移动生态系统，缩短用户供求路径，切断用户当地生活的移动场景需求。对百度来说，根据端内多个业务场景的整合，利用春节红包战争这样的高流量节点，从电器商、服务、医药等水平对平台移动生态矩阵的价值进行了全方位、全链接的集中说明。让品牌制造商/同行在个人营销体验中深刻感受到百度移动生态在商业变革、用户增长、流量支持等各方面的能力。 从行业的角度来看，百度借打造移动生态营销玩法的新范本，不仅有效展示自身在移动生态整合营销领域的无限潜力，也在对外树立及夯实生态业务的心智，释放未来百度在这个创新营销领域的积极信号，吸引更多有意向的新玩家加入。

四、结 语

可以看到，红包大战如今再也不是一个平台在自嗨，而是平台和品牌商共建营销共同体探索多赢的局面。随着品牌所有者对质量一体化的需求越来越大，相信百度这种移动生态的做法也会被业界模仿，成为品牌营销的标准，进化为未来的营销方向，让我们拭目以待。