贝壳出牌 让双十一新房营销不再是伪命题？

我又来双11了。与过去相比，今年的双11特别。这是疫情缓解后的又一次消费爆发，也是房地产领域需求转型的又一次挑战。作为科技驱动的新型居住服务平台，贝壳新房也在11.11新房节上线，100万套优惠好房，最高补贴140万元，开启今冬购房“窗口期”。

值得注意的是，除了贝壳新房，包括天猫方浩、苏宁、JD.COM在内的主流平台也加入了双十一新房的推广。多点联动，将进一步加速整个房地产行业的数字化转型，同时重塑用户购房体验，提升交易效率。

双11卖房已不是首次 为何此前用户不买账？

每隔12年，与第一次“小打小闹”相比，双11已经演变成全球消费狂欢，尤其是国内市场。然而，与快速消费品类别相比，房地产行业的参与感一直较低。一般来说，当我们谈论房地产行业双11的推广时，可能更多的是关于装修和家具。相比土巴兔推出的家装仪式，我们提供1亿元红包雨、品牌建材9.9元钉钉、装修分期。

但是说到买卖房子，存在感还是很低的。当然，这是可以理解的。一方面，房地产毕竟是重资产，消费者对于双十一的房源还是有一定的品质考量的。另一方面，开发商可能会觉得意义不大，不会促进新房销售。然而，随着工业互联网时代的到来，这一切都变了。在各大电商平台的带动下，新房销售成为双11的一大看点。只是，一手好牌，打得不好。

据悉，在今年贝壳新房11.11好房子节之前，开发商和电商平台也在双十一推出了特价房和补贴，但反响平平。比如去年双11某平台推出了近万套优惠房源，最终卖出了几十套。根本原因是电商平台无法真正了解用户的需求，面对房子这样的重资产，没有做好充足的准备。

结合网友的评论，我们总结出之前新房双11活动无法开展的两个主要原因。一是用噱头忽悠用开发者_Python百科户。所谓的优惠房源大部分是商业文化旅游项目，而真正的商业房源很少，很多还是不合格或“假房源”。另一种是低价玩。虽然优惠券很多，但最终总价还是和双11事件前一样，甚至有些单价还上去了，让套路满满的。

此外，对于开发商来说，原本希望双11可以帮助销售新房带来更多客户，加快资金回笼。但是，一个接一个的发现，在双11参与推广更多的是打酱油来凑热闹，参与推广的热情终于褪去。可以说，在这件事情上，平台方应该承担更多的责任，只想着它有多热闹，而没有考虑到两端用户和开发者的感受。当然，归根结底是能力不足。

100万套优惠好房 贝壳新房出牌登场双11

贝壳作为国内最大的线上新房交易平台，一直致力于推动房产交易数字化，提升全行业服务水平。在做好充分准备后，今年还推出了11.11新房节。据了解，11月5日至12月5日，贝壳将携全国多家品牌房企开启购房狂欢月，五星级好房5折优惠，2000元成交礼金不限。

具体来说，与此前平台双11相比，贝壳“11.11新房节”房源更多、品牌更大，包括恒大、万科、碧桂园、R&F、华润、中海、保利、融创、蓝光(证书)等100多个民族品牌的7000多家地产商，覆盖了90%以上的主流在售楼盘。

活动强度方面，“11.11新房节”提供100多万套优惠好房，惠及购房人，其中特价房1万多套，折扣5-9%。同时，活动选取了深圳、成都、杭州、佛山、南京、Xi、郑州等30多个城市。爆款中有60多套好房子，为空壳平台提供独家补贴，6折出售。最高补贴金额高达140万元此外，11月11日至11月25日，贝壳还将对高品质文旅客房给予五折优惠。

除了购买折扣，11月11日，壳牌还推出了2000.00元的无限回赠活动，消费者在活动期间完成认购后即可兑换礼品。活动期间，共发放现金奖金1111元，大额交易津贴3万元。值得注意的是，和参与双11抢购的快消品一样，今年贝壳也推出了“无理由退房”的承诺，平台上的部分楼盘可以享受3到30天的无理由退房承诺期，减少了消费者买房的顾虑。

综上所述，壳牌在双11推出的今年新房节，真正站在了消费者的立场上，从源头上保证了房屋的品质，凭借自身的服务和平台优势吸引了大牌开发商的参与，努力实现名牌好房子的“真”供，特价好房子的“真”量。

新房营销不再是伪命题

从贝壳新房节的各种优惠信息，以及房源的数量和质量来看，此前被用户吐槽的噱头和摸瓷营销，都将成为过去式。同时，贝壳新房节也将成为房地产营销改革的重要节点，将加速整个房地产行业的数字化改革。

贝壳不是双11新房营销中第一个吃螃蟹的人，但却是最“能吃”的螃蟹。作为中间平台，贝壳对B端开发者和C端用户负责，多年积累的数据和技术成为“11.11新房节”的基础。

面向用户，贝壳拿出了诚意，不是上线几个噱头和“空壳”楼盘，而是做到了好房“真”供应和特价房源“真”放量。线上7000+楼盘参与，在售好盘覆盖率超90%。并且，不同于以往某些平台将文旅盘拿出来当作特价房，贝壳新房节的6折非文旅公寓好房超100套，5-9折特价房潮10000套，优惠房源超100万套。

同时，对于用户来说，买房是件大事，不是线上看一眼就能成交的。作为平台服务方，贝壳找房提供了VR看房服务，用户可以随时随地查看户型图，并全景体验新房样板间，专属经纪人还会提供更详细的语音讲解服务，得到对交通、配套、购房需求分析等多维度的解读。

当来到线下，贝壳平台经纪人可以为消费者提供1对1专业服务，从专业挑房、专业推荐到专车带看，服务购房人的全程需求。这些，都是在优惠房源背后看不到的技术和服务支持，也是赢得用户信赖的关键。

另一方面，“货”作为双11促销的关键点，如若是不能吸引大牌加入、没有足够的好房源，那么双11也就成了一场自嗨。

对于大牌开发商来说，贝壳平台上都是真用户，可以实现精准流量和精准曝光，能够对接真实有效的潜在购房用户。并且，贝壳APP聚集千万房产垂直用户、4万门店覆盖全国10万社区以及45万经纪人朋友圈私域流量，能够帮助开发商进一步提高曝光度，为企业的关键决策提供数据支撑。而这，也是为何贝壳新房节能够吸引超7000个楼盘参与的关键。

金辉集团合肥城市营销负责人李峰就表示，当前金辉在合肥主打的四个楼盘，全部都和贝壳合作，通过贝壳平台的成交占我们楼盘全部销售比例达到60%左右，助力很大，“贝壳平台连接的经纪人掌握着最准确的买房人信息，并且通过长期服务构建了用户信任。同时贝壳平台的经纪人作业很规范，不仅让买房客户省心，也让我们更放心。”

天猫好房、京东房产齐加入 房产数字化进一步提速

除了贝壳，今年双11，包括新成立的天猫好房等也都加入进来。据天猫公布的数据，全国范围共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万套房源集体参加天猫“双11”，特价房范围覆盖近300个城市。

同时，京东房产也与各大开发商联合推出双向定向百亿补贴，推出“1元秒5折房”等京东专属优惠，并与万科等知名品牌房企联合推出京东独家优惠房源。苏宁这边则是表示，“双11”期间，100多家房产品牌参与苏宁易购“双11”百亿补贴。

不过，对于新房双11营销这种活动，除了要求平台要有流量之外，底层的技术和数据支撑更为重要。早在2008年，贝壳就开启了产业数字化的进程，推动人、物、流程的标准化、数字化和智能化，积累十几年的楼盘字典数据库，已经覆盖2亿多套房源信息。

同时，基于ACN合作网络，贝壳连接了4万门店、45万经纪人，将业主、客户、开发商之间打通，无论是新房还是二手房都能够无缝衔接，从底层提升房产交易的效率，提高整个行业的服务能力。

由于最终的数据还未出来，各家能卖出多少套新房也是未知。但，可以肯定的是，今年双11促销活动将让整个房产行业获得新的思考。当下，伴随着存量市场的到来，房产数字化变革迫在眉睫，贝壳、天猫、苏宁以及京东等大平台的入局，将给整个房产市场带来新的活力，与消费者之间的距离也会更近，全新的交易模式也将让行业迎来新气象。