纳德拉：微软软件将大量转向包年订户模式？

纳德拉执掌微软后，给微软带来了一股新风。其中，在软件业务上，微软开始转向免费增值模式，并推出更多免费产品。4月23日，微软发布第一季度财务报告，CEO纳德拉表示，希望微软所有的软件业务都转向年度付费、长期订阅的模式，而不是一次性的软件交易。

在微软最重要的软件Windows和Office中，微软早就采用了一次性出售的模式。但在云计算时代，这种模式已经被淘汰。人们通过互联网支付月租费和年费，获取软件服务是正常的。

发布财务报告后，纳德拉表示，软件领域正在发生变化，用户正在转向年费模式或长期订阅模式。“这是我们希望与所有用户建立的长期关系。”

纳德拉表示，为个人用户和企业用户建立长期订阅模式是微软的“一个梦想”，但现在依靠Office365等产品，一些梦想已经成为现实。

纳德拉表示，在下周举行的微软BUILD开发者大会上，他将花更多时间解释“Office作为平台”的计划。

需要指出的是，订阅计划还包括微软的核心Windows操作系统。

对于消费者来说，支付Windows年不仅可以减少一次性购买带来的大成本，还可以获得微软持续的后续软件服务。

此前，微软其他高管已经明确表示，微软的软件业务将转变为“免费增值”模式，即同一软件的基本功能将免费提供给所有用户，而希望使用高级功能的用户则需要付费。

当然，这些付费用户支付的费用正是纳德拉所期望的“年度套餐费”。

除了Office365，微软的云存储、云计算等服务也采用年费的模式向用户收费，用户停止使用产品自然也就不需要付费了。

纳德拉对微软的转型策略是“移动优先，云优先”。微软一季度财报显示，云计算和在线软件业务成为亮点。

其中，在Office365、Azure云计算、在线客户管理软件DynamicsCRM等产品的带动下，微软云服务产品一季度营收同比激增106%。

相比之下，由于日本市场的疲软以及以往XP电脑更新高潮的影响，微软一次性销售的Office和Windows(包括服务器操作系统)产品进一步缩水。其中，供应给电脑厂商的WindowsOEMPro销量暴跌19%。

在Office领域，用户也在从一次性交易向订阅模式转变。第一季度，企业办公许可证销售额下降2%。独立办公软件套件销售收入暴跌41%。

根据微软的数据，Office套件软件销量下降的27%来自用户在年度订阅模式下转向O开发者_运维技巧ffice365。

纳德拉表示，Office365目前在全球拥有1240万长期用户，比上一季度增加了三分之一。

值得一提的是，从“买家”到“订户”的转变也发生在互联网领域。比如在数字音乐市场，各家公司推出的每月10美元的无限在线音乐收听，正在淘汰苹果一美元下载一首歌的老业务。