专访快钱CEO关国光：我们为何会选择万达？

万达对第三方支付企业快钱3.15亿美元的战略投资已经告一段落，双方将在互联网金融领域展开深度合作。快钱CEO关国光近日接受腾讯科技专访，谈及为何选择万达作为股东。

关国光认为，促成快钱选择万达的理由主要有3点：

1.万达与快钱的战略方向高度契合。万达正在转型。整个万达广场、电影院以及所有内部商户都在安排着越来越接近体验式消费。有潜在的巨大O2O机会，远远大于出租车应用的机会。

2.BAT的流量很大，主要是线上流量，但仔细看，万达的线下流量也很大，而且是实体的。如何将万达的流量转化为数据，转化为消费者的信用，是一个巨大的发展空间。

3.万达商户规模大，生态建设健康。99%以上的商户跟随万达多年，大部分都是盈利的，以至于万达广场还没有开业，租约已经签订。也可以辐射到万达广场周边地区，潜在价值很高。

这三个因素使得快钱推动的理财产品、信贷产品、支付产品、营销产品和万达生态的结合非常强，其支付带来的信息整合对快钱来说有很大的使用场景和机会。

关国光认为，BAT三家公司越来越难登陆O2O。然而，万达的线下商户和线下流量越来越容易上线，这贯穿了互联网金融要产业化的理念。

与万达的合作是快钱在互联网金融产业化的第一步，快钱的第二步是以与万达的合作模式为模式，复制2015年与万达在线上线下垂直细分领域的细微合作。

模式延伸至万达体系之外

万达正在快速进行第四次转型，重点是资产模式。万达向O2O和互联网金融转型的一个关键环节是支付。万达战略控股快钱对万达集团的发展意义重大。

万达董事长王健林日前在万达年会上表示，整个集团要为快钱的发展提供支持。不仅万达电气要在商业上为快钱买单，万达广场商家也要用快钱。商业管理公司应该互相沟通，动员他们使用快钱。

王健林还透露，快钱的主要发展方向不是支付规模，而是互联网金融。万达金融集团也在2015年一季度成立。万达将在年内收购一两家金融企业，建立金融集团框架。

那么，快钱会在万达的金融体系中扮演什么角色呢？

关国光对腾讯科技表示，快钱将成为万达金融服务在财务管理和信用方面的重要组成部分，尤其是在互联网金融方面，这将使万达金融插上互联网的翅膀，服务于万达的外部生态。

关国光指出，商户集中在万达广场，未来不需要向银行借钱，但可以使用快钱，万达会员的消费信贷也可以通过互联网金融完成，直接通过数据的方式完成。

运营逻辑是快钱和万达真正在全国范围内整合，销售品类和支付信息整合。比如用户消费时，有两张小票，一张是购买商品的，一张是银联的。

这两条信息将在未来整合在一起。快钱可以通过对消费者消费习惯的深度数据挖掘，解决传统商家面临的巨大问题：商家需要购买流量，从客户那里购买更多流量，却不知道从哪里购买。

快钱可以通过支付等大数据分析，帮助商家解决大问题。无论信息输出是在B端还是C端，都可以导出信用消费。至于商户的信贷产品，商户的信贷产品将带动财富管理业务的发展。

在传统线下零售行业，不仅万达在转型，其他企业也在转型，万达模式是可复制的。关国光指出，万达与快钱的合作模式也可以在其他行业复制，而且有很大的

关国光表示，万达是在地面运营的实体，但万达打造的生态插上了互联网的翅膀，因此其在O2O的竞争优势不容小觑。这种模式的特点是融合性，既吸收了线上业务DNA，又吸收了传统业务DNA。

不必担心快钱泄露数据

然而，无论是线上还是线下，支付都是一个非常关键的环节。掌握支付基本可以了解一个企业真实的运营数据。大多数企业都不愿意公开这些数据，更担心自己真实的运营数据会被泄露。

当年，JD.COM曾与支付宝达成合作，但在获得大资本支持并快速成长后，JD.COM迅速切断与支付宝的合作，转而依赖被收购的第三方支付公司网银。那么，快钱复制万达模式可行吗？

谈及这个问题，关国光表示，第三方支付行业是一个高度监管的企业。如果快钱是小企业，可能会这样做，但快钱已经是大企业了，口碑和服务很重要。

更重要的是，做生意的本质是赚钱。快钱能否为合作伙伴提供独特的产品和服务，让这些企业意识到支付不是他们的核心竞争力，花这么多钱打造第三方支付企业是不值得的。

关国光指出，这就是1元钱和100元钱的区别。快钱在保险行业遭遇已久，没有企业愿意把自己的数据交给别人。但是，快钱如果违反保密规定，整个行业可能会损失。核心是价值判断。如果支付宝带来的价值远远大于数据，JD.COM还是会用支付宝。

万达战略入股快钱后，外界有一种质疑的声音：快钱出售控股权，价格是否太便宜？

在谈到这个问题时，关国光表示，估值不是快钱管理的核心考虑因素。如果管理团队想套现，可能是一个非常高的价格。但万达真正吸引快钱的是，双方会构建新的生态。

关国光认为，这种体验式消费才是。