华为终端另辟蹊径发力美国市场：自建电商平台？

美国当地时间1月6日，CES 2015国际消费电子展今日在拉斯维加斯正式拉开帷幕。根据腾讯科技的现场观察，与以往大多数手机厂商相比，没有发布新品。相反，家电厂商在推出前一天频频重磅出击，让业内一致认为CES回归了原来的家电展会。

从今年表现不错的华为终端来看，没有发布新产品。对此，消费BG营销副总裁邵阳在接受腾讯科技现场采访时表示，“一方面，按照华为终端的整体产品规划周期，CES展会并未上市；其次，在美国市场，去年华为终端的整体表现并没有太大提升。”

然而，在2015年，华为终端已经为美国市场规划了一系列措施。“在美国市场，运营商的强势地位依然不可动摇。一方面，华为继续巩固关系，从代工转型；另一方面，它将开辟新的渠道，寻找最佳突破。”

美国自建电商渠道

众所周知，与世界其他地区不同，美国市场约95%的智能手机销量是通过运营商渠道销售的。业内常说，谁能搞定美国运营商，谁就能在当地手机市场占有一席之地。

然而，在中国广泛销售的华为手机，在美国市场却经历了相当的波折。原因是：一方面，长期代工角色变化缓慢；另一方面，华为的身份等因素已经被排除在美国市场之外。

对此，邵阳坦言，“去年我们在美国市场的份额不如2013年。首先，重点是欧洲、亚洲、非洲开发者_运维知识库和拉丁美洲等市场，由于多种因素，美国市场并不理想。然而，从2014年第三季度开始，我们开始带着目标突破美国市场。”

据了解，美国市场最重要的业务是威瑞森、ATT、Sprint和T-Mobile。后两家分别被ATT和日本软银收购，但仍在美国市场独立运营。目前华为终端主要与T-Mobile合作，但由于政府因素的失败，更早就计划与最大的威瑞森合作。

邵阳表示，将继续加强在美国运营商渠道地位上的合作，但不能单纯依赖运营商。于是在去年6月，华为开始了美国手机渠道的转型，打造了自己的官方B2C网站(www.gethuawei.com)，入驻亚马逊(美国)电商平台，发布中高端手机，试图利用国内单品制胜的互联网游戏征服美国民众。

据腾讯科技获悉的最新消息，该平台已对外销售产品，以P系列为主，日销量约100台。预计从今年第二季度开始，自主品牌荣耀的产品将进入平台，正式向美国用户开放。去年11月，荣耀在欧洲发布品牌，正式进入欧洲市场。

据了解，从去年华为终端全球市场增长情况来看，北美市场以超过300%的增幅排名第一，其次是亚洲、非洲和拉丁美洲市场，增幅为98%，欧洲市场紧随其后，增幅为68%，最后是中国市场。“北美市场的高增长率是因为基数低、空间大；虽然中国市场的增速不如其他市场，但产品结构发生了很大变化，中高端产品的效应已经显现。”

华为美国公司总裁徐志强此前透露，直销的电商商业模式是未来的发展趋势，近期各大运营商取消补贴的措施将使得直销市场更大。华为认为，电子商务将是未来与消费者接触的渠道，包括营销、销售和服务支持。

市场投入还需观察

负责全球营销战略的邵阳仍在考虑投资美国市场。他告诉腾讯科技，“目前，营销不是打开美国市场的第一件事，验证渠道变革能否成为真正的切入点还需要时间。”

据了解，去年华为终端在欧洲市场的表现可圈可点。品牌知名度和产品销量都有所增长

如上所述，华为并不急于在美国市场开始下一步的营销和投资。据了解，华为虽然没有主动出击，但已经有了相关行业的营销意向。比如美国流行歌手Lady Gaga的运营公司曾经找过华为终端谈全球产品代言，Metabongo的制作人也找过，但由于其他因素没有达成最终合作。

目前华为终端在美国市场的突破取决于设备系统的性能，因为美国政府对华为的封闭态度并没有放松。

据《华尔街日报》近期报道，华为高级副总裁陈丽芳在WSJD直播大会上表示，华为希望突破封锁，以先进技术进入美国市场。

华为预计，2018年公司营收将达到4357亿元。此外，在智能手机销量增长的推动下，华为去年在华营收同比增长14%。华为2015年智能手机全球销量目标是1亿部。