戴着价格镣铐跳舞：魅蓝能否成为千元市场新星？

12月18日，昨天下午，魅族总裁白永祥在珠海总部接受了网易科技的专访，详细讲解了魅族全新子品牌魅蓝的运营策略和市场定位，并回答了网友关心的一系列关于魅蓝和魅族的问题。

什么是魅力蓝？

根据魅族官方声明，魅力蓝是魅族公司全新的子品牌，以“品质为年轻”为品牌核心，聚焦年轻人市场。除了手机，这个品牌推出的产品还包括手表、路由器等各类硬件。

白永祥表示，魅族在硬件方面的长期研究和积累，可以保证魅蓝能够以更低的制造成本生产出高科技产品。此外，魅族拥有面向家族的设计语言，加上Flyme OS出色的用户体验，魅蓝在设计、技术、品质上都有保障。可以说，魅力蓝不是做低端产品，而是为年轻人打造优秀的产品。魅力蓝产品会采用一些互联网营销的方式，但质量不会降低。

白永祥还表示，要生产出1000-1499元的好产品，魅惑蓝的品牌之路注定是一场锁链之舞。

争夺成千上万的市场用户，Redmi。

白永祥表示，魅族在2014年有两个关键节点。一是张煌重返公司进行股份制改革。二是扩大产品线。6月份开始有了做魅力蓝品牌的想法。白永祥表示，当Redmi等厂商逐渐占领千元机市场时，魅族不得不采取行动。魅族计划在开始策划制作魅蓝产品后的八九个月内投入1亿元进行产品开发。而且，先研发的一两款产品将在12月23日的发布会上正式亮相。虽然白永祥对新品守口如瓶，但根据之前网上曝光的魅族发布会泄露的PPT，12月23日发布的产品很可能是魅蓝note和魅蓝Smart Finder，而魅蓝路由器和另一款魅蓝手机将在明年第二季度发布。

但从年轻人的市场定位来看，魅蓝和魅族的手机用户会有很大的重合。但白永祥似乎对此并不担心。他说魅族面对互联网还需要做很多。魅力蓝可以帮助魅族扩大用户和市场份额，这就足够了。魅惑蓝发布后，用户会购买魅惑蓝手机还是MX3和MX2？人的需求是多样化的，不同的用户有不同的偏好。魅族未来会加快产品周期，避免新产品上架后老产品降价。

白永祥表示，魅力蓝千元机支持Flyme4.0及以上系统，运行非常流畅。魅惑蓝手机在配置上已经超越了Redmi，而且它并没有失去玩产品的荣耀，甚至可以和市场上的一些中高端手机相媲美。

供应链和销售渠道

由于1000元的主力市场，魅力蓝手机的价格肯定会低于MX系列。考虑到巨大的市场，魅族在供应链方面做了很多准备，开设了除廊坊、珠海外的第三家代工厂。整个供应链也做足了准备，培养了更多的工程师，整体规模翻了一番，人才素质也在不断提升。白永祥表示，魅族今年推出多条产品线的信心来自于充足的“粮草”，这来自于融资、银行、供应商等渠道。白永祥表示，魅族在供应链中有账期，可以“赊账”，而代理商拿货换现金，资金周转没有问题。

至于MX4发布三个月后出现的供货短缺，白永祥解释说MX4远远超出了公司的预期。一开始公司不敢计划这么大的量，MX4使用的铝镁合金材料制造时间长导致了现在的情况。目前MX4和Pro手机的产能都在每月120万台以上。魅力蓝的峰值产能有望达到150万台，原因有二。一是魅族资金充足，二是其制造工艺比MX4简单。魅族预计魅惑蓝明年年销量将超过1000万台。

在销售渠道方面，魅蓝也将在魅族线下门店分销商品，但应开发更多电商渠道，包括魅族官方网店以及与JD.COM、天猫合作的第三方门店。同时也不排除引入新的电商品牌，魅力蓝将更多渗透到三四线城市。但目前千元市场中，红米和长湾主要以电商渠道和运营商渠道为主，因此魅蓝线下销售的发展肯定会有一定的溢价空间。运营商方面，魅力蓝也将进行拓展，包括电信版魅力蓝手机和MX4系列手机，未来将陆续推出。

打开Flyme界面，布局生态链。

白永祥表示，到目前为止，魅族仍然非常重视入口。如今，小米不仅要统治入口，更要做智能生态链。电视、手环、路由器等种类繁多。依靠统一的服务平台也可以提升用户体验。魅族和小米都在朝着这个目标前进，但不同的是小米采取的是“亚马逊模式”，魅族强调的是产品和产品设计基因。

对于之前在微博曝光的魅惑蓝手表、魅惑蓝平板、魅惑蓝电视、魅惑蓝路由器，白永祥表示这些产品名称已经注册，具体产品还在规划中，但目前还没有明确的推出时间表。魅族会从中选择，做出自己的重点产品，更多的周边产品会与其他厂商合作接入魅族平台。

谈及小米与美的、360与酷派的合作，白永祥表示，魅族也在谈与其他厂商的合作，好事正在发生，但魅族并不着急。原因是智能手机仍然是互联网的核心。智能家居和可穿戴设备虽然漂亮，但开发者_运维问答市场还不成熟，更多的规范和标准尚未制定。比如智能电视，产品升级慢，体积大，传统厂商不愿意退出，国家政策不明确都要考虑。魅族做的不是最快的。魅族需要时间去改变，实现人才、技术、资源的最佳融合。至于与其他硬件厂商的合作模式，白永祥表示，目前主要是开放Flyme的接口，Flyme的活跃用户接近1000万。至于投资合作请求，魅族也会考虑。

谈及与YunOS的合作，白永祥表示，YunOS的MX4版本在体验上仍然是Flyme系统，只是连接了YunOS服务。我们正在努力做到这一点。因为商业合作就像化学实验，允许中间形态出现，魅族和阿里的合作有战略诉求，但用户体验才是核心。

未来展望

白永祥称，魅蓝本质上也是优质产品，所以不担心市场不接受，而是能做到多少分。随着国内手机市场的成熟，其增长也变缓。但是，最近某些国外品牌开始撤退，是魅族面对公开市场更有利。而且，智能手机硬件的发展远没有到头，芯片的速度、功耗和工艺的提升还有很大空间。魅族2013年的市场份额不足1%，今年的份额会超过1%，而明年的总销量预计会达到2000万部以上。

至于黄章，白永祥称，他一直在等待自己心目中完美的产品出现，才会在发布会上亮相，也许，这一幕会在2015年出现。