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你好竹子|有一天观众也会看腻我,不如早点找台阶下[小红书]?

声明:本文来自于微信公众号 刀姐doris(ID:doriskerundong),作者|晶敏 编辑|冰清、刀姐doris,授权转载发布。

本期推送为——播客《温柔一刀》Vol.10文字精选版,总字数为5951,预计阅读时间12分钟。

三年前,我为了采访竹子,和她在咖啡厅见了一面。

从那时起,我就一直觉得竹子并不是一个博主账号,而是一个鲜活的人、一个真实的人。

时隔三年,我又“采访”了一次她,邀请她录制了一期播客,不过这次我在隔离酒店,她在自己的工作室。她不仅还是那个充满生命力、真诚且热烈的“你好_竹子”还做了自己的服装品牌,更重要的是,我们俩都从少女变成了妈!(骄傲脸)

众所周知,来上《温柔一刀》的嘉宾很有可能就会被来“一刀”,所以竹子在节目上第一次公开回应了自己“翻车“经历。另外,她还解释了为什么决定做自己的一个品牌,以及当妈妈之后的心态变化。

我把这次对谈整理成了竹子的自述,希望大家喜欢!

01

博主自我表达的规则与边界

关注我比较久的朋友都知道,我在2020年的时候,因为说话不当给自己带来了一些风波。

我其实一直觉得我这种性格,早晚都会翻车,只是早翻晚翻的问题。

可能因为我的原生家庭给了我很多的温暖和爱,让我安全感很强,但就像硬币一样,任何事情都有两面性,这种安全感让我过于不小心,总有点天不怕地不怕的感觉。

所以在风波来临前,我心里想到的就是“so what?”,但当这一切真正发生时,我真的是身体力行地摔了一个大跟头,我需要用触底来探索到底什么是边界,什么是规则,然后在失败和痛苦里重新建立一个我世界的边界。

整个事件其实我事后去想,其实都是我的错,像微博这种140个字的短消息平台,本身就容易被误解,作为博主你不应该说出模棱两可的话,给别人机会去误解你。

当然,从某个角度上来讲,但凡是做一个比较真性情的人,确实容易“翻车”。但也分你最终想要去哪里,到哪个位置。

如果你想变得超级有名,变成 lady Gaga、 Kim Kardashian、Taylor Swift 那样,那很多话都不能说,甚至大多数话都不能说。你可以用作品来表达自己,但很难去发表观点。可是你很难保证,你随便发的一个 Twitter、Instagram 都是完美无缺的。

博主言论的自由度一定是和名声的大小强相关。知道你的人越多,大家所持的观点就越不同,你随便说一句话也越容易引起误解。

当然,还有一种巧妙的办法,就是像刀姐这样在专业领域积累了很多粉丝,并且这个领域本身的壁垒比较高,就算谈论到一些有争议的观点,因为它本身壁垒比较高,所以受到的攻击也会相对弱一些。

02

做品牌,是“归隐田园”的那条路

三年前,我给自己计划了几个方向,现在看来,我最终选择了做品牌这条路。

关于其他几条路我是如何思考的呢?

首先是“成立MCN” 这条路。大家都知道,博主做大之后,手里会有一些稳定的客户资源,而博主自己的账号本身就有生命周期,当你的生命周期接近尾声时,可以选择继续去孵化别人,或者把自己的客户资源转移给别人。

但我为什么没有自己做一个机构呢?我觉得是我个人性格原因。

对我来说,规划我自己账号的选题是一件很容易的事,如果你现在让我把“你好_竹子” 这个账号2023年的内容规划、每个月要做什么都写出来,我可以一天就完成。但如果现在把5个博主塞到我面前,让我规划他们账号的属性、变现的道路、内容选题的话,我可以做,但并不是我兴趣所在。

帮助其他账号成长本身是一个很有技巧的工作,但这个技巧我并不拥有,或者只拥有一部分。所以我当时就放弃这条路了。

第二条路是,把自己的视频变得更加专业化一点。我一直都以拍 vlog 为主,所以有过想出一些短剧,或者系列化、剧情化一些东西。这条路我也没走下去,是因为要考虑到:制作成本高、商业化、平台合作、生命长度......难度确实也比较大。

竹子小红书

第三条路是,做一个production(制造)型的公司,去制作广告片等等。但我不想做这种以人才为基础的公司,因为作为一个制作公司,导演、制片、摄影、剪辑都非常重要,我要对每一个人的工作流程细节、专业程度都把握得很深入,而且我还要跟每一个人都交心。让我去管人,我会觉得有点头疼。

最后,我选择了第四条路——孵化一个品牌。当然不是说做品牌,“人”不重要,而是指我们的产品是一个真实的物品,而不是仅提供人的智慧和能力的产品。

到现在为止,我都很喜欢时尚,但确实不能否认这是一个大坑。但总的来讲,它是可以让我有朝一日“归隐田园”的那一条路,从2016年发视频到现在,我其实在镜头前呆了挺久了,我的分享欲也发生了很多变化,我不确定我会不会、能不能、有没有精力一直拍下去,所以干脆换了一个赛道,去别的地儿开会儿车。

03

既是“坑”又是“热爱”的服装品牌

决定做自己的品牌后,我考虑过很多品类,也一度想要做一个配饰品牌,最后我选择了做服装品牌,这其实是一个非常任性的决定。

我有一个发小是清华美院学设计的,她之前做过一个独立品牌,因为价位比较高,再加上机不逢时,品牌越做越难,最后她决定按下暂停键。我一直很欣赏她的才华,毕竟我们之间有很强的信任纽带,我们俩也一直有在设想,如果我们一起做一个事情会如何。再加上当时我刚把黑子(竹子丈夫)从英国“拐”回来,他有投行的背景,之前在伦敦做了8年的投行。

我们三个人聚在一起,一个服装设计师、一个金融男、一个 KOL,也许做一个有态度、性价比高的服装品牌,可以把我们各自的优势都发挥出来。

但当我把主意拿出来时,黑子上来就非常反对,他以自己多年的投行经验,非常不看好服装行业,他认为:首先,我们的价位接近于快消;其次,库存是服装最大的问题,服装有各式各样的号码,管理起来非常难;同时,服装是一个传统行业,它的门槛低,竞争激烈,存活下来的概率非常非常低。所以他觉得服装是一个bad bad business。

他后来思考了三天三夜的时间,最后问了我一个问题:“你是不是真的对于服装有热情,你是不是真的喜欢时尚?”,我说:“对”。他最后妥协了,他认为“热情”就是最有效的东西。

很多人会好奇为什么黑子要和我一起干?其实让他和我一起做品牌,是我的要求。我和我的合伙人,我是负责带流量、做 marketing的人,她是负责产品和设计的人,我们俩没有一个是真正的 business man。

我们之前在北京的时候,也有一些国际大银行向黑子抛出橄榄枝,但我知道那不是他的兴趣所在,他不想过朝九晚五的生活,而且他是一个诸葛亮型的军师,我又是一个行动力强但很冲动的人。他拥有商业的基本逻辑,所以我希望他可以帮助我们把消费品公司的基础逻辑打好。

我们品牌的概念很简单,最开始就是想去做一个我自己每天都会穿的衣服,因为我一直都是比较大胆、性感、热辣的风格,希望能凸显我的曲线,拥有高回头率,所以我们品牌的定位也是类似这样的。

到目前为止,我们品牌算是度过了两个阶段,正在开启第三个阶段。

品牌经历的第一个阶段是,我们不知道,作为博主的我能给公司赋能多少的阶段。为什么这么说呢?

我记得很清楚,2020年9月我们第一次上新,我拍了一个视频向所有观众宣布“我要做自己的服装品牌了!”这样的一个大消息。

那个时候我们的订货的首单量非常保守,一共上了八个款,每个款就订了200件,当时我老公算了算说,这200件肯定不可能一下卖完,我们的库存管理还要再保守一点。

结果开售当天,东西瞬间就卖完了,我们都慌了,想说:“天呐,卖完了怎么办呀?要开预售吗?开了预售,这 ERP 系统怎么办?会不会发错货?”,都属处于一种慌张又不专业的阶段。其实第一波流量非常好、非常稳,但我们没有接住。

那个时候,我老公就意识到了一件事情,他原来还不确定自己的位置和角色到底是什么。经过这件事之后,他决定进入到一个比较正式的 business man 的角色,把公司这层的物流、订货、库存这些东西全部都整理了一遍。

我们第一年的整个运营还是很顺利的。因为其实任何一个网红孵化的品牌,在第一年都不会缺流量,但一般这种网红品牌都会死在第二年或者第三年。

到第二年的时候,也进入了我们的第二个阶段。

当时,我的粉丝基本上都知道我在做这样一个品牌,无论喜不喜欢,可能都买过了。这时候我就需要去突破自己,走出舒适圈,放下架子,去试图去接触、拓新更多不是我粉丝圈层的人。所以我开始放下自己原来的那些骄傲,从头到尾去学习一下“做品牌,该怎么去拓新”等等。

在这个阶段中,我又重新梳理了一下品牌的定位。也是在这个时候,我决定改掉我们原来长长的英文名——“TIPTOE&ROLL”。

刚开始我们用英文名,是因为从设计语言的角度上来讲,英文字母从视觉上面让人感觉比较高级,它的设计应用也更广泛。当然还有一个原因是,中文名真的太难想了,因为是母语,你会对它有很多包袱。所以我们当时就选择了这样的一个英文名。

但第二年我意识到,“TIPTOE&ROLL”实在是让人有点记不住,与其继续顶着这样一个英文名往前走,这个时候改一个中文名还不算太晚。在我心中,如果我们要走的更长远,名字必须更加的朗朗上口,同时这个名字本身要可以表达品牌精神和产品特色,让人别人一听到就知道“你是谁”。

于是,我们决定改名为“TR她热”。

我们的品牌一直坚持女性主义精神,我们鼓励女孩想穿什么就穿什么,可以大胆,可以热辣,可以不在意别人的目光,可以对指点你的人说:“看什么看,老娘肌肉练得很好,老娘很美,怎么样?”,所以“她”这个字对我们来说很重要,这就是一个女性主义的“她”。

然后我们又选择了热辣的“热”,合在一起就是“她热”,很巧的是,之前大家对“TIPTOE&ROLL”的简称是“TR”,刚好是“她热”的拼音开头。于是,我们重新设计了商标、品牌 VI 等等。终于到2022年底,我们可以正式地向全网公布了我们的新名字和视觉。

改名为“TR她热”,算是品牌第二阶段的一个完成。

现在品牌算是步入了下一个阶段,第三阶段我的想法就是——不做单一渠道。

我们现在仅仅是在天猫上做,单一渠道的品牌其实很受限制,相比于 Amazon,天猫好像有更多的规则,一天到晚还让你去参加各种购物节打折,这其实很不利于一个品牌的发展。所以明年我们会去做微信小程序,继续在私域上发力,也可能会去探索抖音。核心就是,不想再把所有鸡蛋放在同一个篮子里了,不想再让品牌被渠道制约。

04

博主都有生命期限

我一开始做品牌只是一个尝试的心态,不太确定它会发生什么,但做着做着发现还挺好玩,它的潜力空间也很大,所以我对自己的这个决定很满意。

但经常在大街上,一些观众把我认出来了,问我:“竹子,你什么时候再发下一个视频啊?什么时候更新得更频繁一点?”,我才发现我把 vlog 给慢慢放缓了。

其实做博主都是有生命期限的,无论你愿不愿意承认。就我的个人经历而言,当我发视频到第三年的时候,我自己有种被 burn out(燃尽)的感觉。我每天都在想选题,这个选题不能仅仅是我感兴趣的,还得是大家感兴趣的,而且观众也会失去新鲜感。

第一年我发一个东西,大家都觉得好好笑、竹子的家人好好笑、这个视频给我带来了好多欢乐,但当你发到第三年的时候,大家都看腻了,大家都会说:“come on 竹子,你还有更新鲜的东西吗?”

所以就算我不放缓,我有一天也会拍不出来了,观众也会看腻了,不如我赶紧给自己找个台阶下。

还有一个问题是,我的账号没有任何规划就直接开始了,所以在“商业化”上面,会感到很疲惫。19年的时候,我还有表达的兴致,作为一个幕后人员,我对拍摄本身很感兴趣,所以我把我自己当做一个载体,要为这个账号拍一些有趣的片子。

但到了后期,我开始感觉到被选择的无奈。我把自己的一些个人价值“售卖”给了品牌,我在用自己的内容为品牌做背书,这让我很疲惫。我经常会觉得自己很傻,你别给品牌扯什么内容,你就是一个商品、一个工具。作为KOL,你认为做商业内容可以修炼自己,但是你仍然无法逃脱被选择的命运,只要你被选择,那你就一定要接受。

人都会喜新厌旧,这是一个不变的定理。喜新厌旧的对象不仅仅是账号,还有平台。品牌今天喜欢小红书,明天就喜欢抖音,你又要去研究新平台的规则和玩法。作为一个博主,这些都会让我觉得很疲惫,这也是我决定干点别的事情的原因。

05

“生孩子”是一个把我打开重塑的过程

大家都知道,我去年有了我的女儿,成为了一个创业妈妈,我的生活节奏发生了改变。

我变成了一个起得很早的人,因为我一定要在早上和晚上之间要选一个时间是留给自己的,我选择的是早上,所以我每天6点就起床了。起床之后快速吃完早饭,赶在所有人到办公室之前去处理一些我自己的工作,比如博主、播客的事情。10点钟的时候,我的同事基本上都来上班了,我就做回服装公司老板的角色。

每天下午五六点我就回家了,回家之后我会陪我女儿玩,一直陪到她睡觉。她每天大概7点半睡觉,之后的时间又变成了我自己看书、看电影的时间,这是我确保自己可以快速输入的时间。每天10点半左右我就睡觉了。这是我目前能做到的,相对满意和平衡的状态。

当然,除了在生活节奏上发生了转变外,我的心态也发生了改变。

当妈之后,我的同理心变得更强了一些。以前我是一个挺骄傲,还有点膨胀的人,我不喜欢小孩,因此我不可以与母亲共鸣,也没法与小孩共鸣。我现在回看我做博主的那几年,就觉得这个人好膨胀、好臭屁,怪不得有人骂你。但我现在有了更多同理心,也能和其他人共情。

“生孩子”是一个把我打开重塑的过程。

它让我对于女人的身体,一个可以去孕育新生命的身体,有了更多的敬畏。我每天在家里看着我女儿的时候,我都在想:“天呐,她原来不存在欸,她是因为我才存在的,而在她之前,我生命中遇到的所有的人都已经存在了,世界上只有在我眼前这一个人,是我把她带到这个世界上的!”这个想法好蠢,它其实就是一个很简单的生物原理,但是我就是会感到好奇妙。

另外一点,我一直是一个女性主义者,但不是一个大声疾呼的女性主义者。因为在没有生孩子之前,我一直觉得,男孩能做的事情我也能做,我不觉得因为我是一个女人,就在能力和体力上和他们有差距。

但是在经历过怀孕、生产、产后所有的这些麻烦事之后,我才能意识到:天呐,原来男女在生理构造上为女性制造了这么多的不公,我已经很幸运,拥有了很多帮助,而那些没有帮助的女性是否会为此一蹶不振,无法回到职场上,无法再去追求自己的梦想目标?

所以我在女性主义这方面,开始有责任感出来去呼唤什么,或者做些什么。

最后,非常开心能做客《温柔一刀》,虽然我可能没有特别多的资格和经验和大家交流营销,但从一个女性创业者的角度上来讲,我很愿意今后经常来分享一些自己的故事~

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