“房东”之后“物业经理”也来了，又有中小出海团队做出100w+美金月流水[B21993]？

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从普遍依靠广告变现的路径中，指明了另一种可能。

2022年的手游出海，模拟经营是关键词之一。在这个赛道，去年涌现了很多出海尝鲜的厂商。记得在广大大的一份出海手游买量报告里面，一些位于中腰部、并不知名的厂商，能够在出海手游买量素材量上跑到相对头部的位置。

而到了下半年的10月，又先后爆了多款模拟经营游戏《幸福路上的火锅店》、《房东模拟器》。后者靠着相对特色的美术风格、题材上的差异化，以放置+模拟经营的轻度玩法在海外市场迅速走红。2022年12月双端下载量265万次，在内购上也做出了一些成绩，双端月流水32万美元。

但相较于「房东模拟器」的高调，并没有走进很多人视野的是，比「房东模拟器」海外上线时间更早的、来自成都瓦瑞尔科技的出海模拟经营手游「Idle Office Tycoon」。同样是放置+模拟经营，虽然前期热度比「房东模拟器」低，但「Idle Office Tycoon」的营收更高，2022年12月双端月流水达到160万美元（点点数据）。同时下载量也从12月27日开始攀升，一度位列美国 iOS 免费游戏榜55位，12月双端下载总量共174万次。

说实话，这款游戏的美术上并没有什么特色。不过题材上，「Idle Office Tycoon」确实在一众的农场、酒店、餐厅里面相对特殊。主角是个郊区青年，被一名“土豪”请来管理写字楼，玩家要改善写字楼办公室和配套设施，招募高营收公司赚钱。

从当包租婆到变成当物业经理，虽然不是自己的房子，职业经理人的幻想，显然也对海外玩家的胃口。有意思的是，虽然玩家留了下来，并且游戏的流水成绩也不错。但游戏主投素材和物业管理没有半毛钱关系，都是一些落魄下意外获得一大笔钱从此走上人生巅峰的抓马剧情来吸引玩家。而有一个例外市场是日本，直接展示核心玩法，还获得了非常不错的曝光量。

当“职业经理人”管理大楼一步步走上人生巅峰的设定，更对海外玩家的胃口 | 图片来源:Idle Office Tycoon

在游戏的设定中，玩家经营的写字楼里有多个办公室，工位数量符合需求即可以招募新公司，但就赚钱这个终极目标而言，招募到新公司只是起步，在工位之外，玩家需要升级配套设施，才能让公司的经验值上涨并缴纳更多租金，直到一家公司的租金达到上限。

关于一个公司的盈利上限，游戏给企业设定了所谓的“品质”数值。品质分成 D 到 SSS 一共7种，品质越高盈利上限越高，对办公设备级别要求也越高。这一部分和「房东模拟器」里面租客能够承担的租金水平类似。许多公司在名字上还玩了梗，故意和头部科技公司的名称相似。

「Idle Office Tycoon」在公司名字上玩了不少梗 | 图片来源:Idle Office Tycoon

「Idle Office Tycoon」和更轻的模拟游戏的最大的区别，是玩家还要负责整个写字楼的基础服务。例如电力、卫生间、休息室、会议室和物业维修部。这些地方的升级跟进是否能最大化赚钱水平，考验玩家资源分配能力，虽然与 PC 端游戏深度差很多，但相较于市面上一水的轻度玩法，更偏向传统模拟经营玩法。

游戏也会考验玩家的资源分配策略，更像传统模拟经营玩法 | 图片来源:Idle Office Tycoon

而把眼光从经营主体——写字楼拉出来，游戏还设定了从郊区的小楼做起，钱赚够之后就能搬入高新区和航天区等繁华区域，换成更大的写字楼的成长路线。这给玩家从视觉上也能带来积极的反馈。

在主玩法之外，玩家还可以投资买车、买房以及投资置业。前两项虽然不能产生营收，但是能让玩家财富指数上涨，冲击游戏设定的“虚拟富豪榜”，级别越高，能投资的其他项目也越多，可以获得更多额外收入，给了玩家在主玩法之外的其他游戏体验。但有一个点，笔者用游客身份体验到的“富豪榜”是个虚拟榜，如果是真实榜单感觉更有意思一些，不太清楚厂商为何会这样设定，欢迎知道的读者不吝赐教~

除了升级写字楼，玩家还可以购买住房和汽车，以及投资置业 | 图片来源:Idle Office Tycoon

体验到这里，可以看到相较于前些日子火的那几款游戏，这款模拟经营的玩法会更深，笔者也因此去查询了这个团队的一些信息，公开信息显示创始人就职于育碧，团队规模在百人以下。

经济系统方面，「Idle Office Tycoon」提供了两种货币，钞票和钻石。

钞票算是游戏里面的“流通货币”。玩家购买各类办公以及基础设备用的是钞票，作用就是上面提到的增长公司的“经验值”，提升租金水平。公司上缴的租金也是钞票。但钞票在游戏内无法直接内购，需要用另一种资源钻石兑换。

钻石的用途主要有3个:1. 是购买风景画等特殊资源（也是让公司累积经验值，不知道为什么风景画要多带带列为钻石购买项目），2. 心急的玩家也可以直接用钻石快进公司积累经验值的过程，以更快的速度达到盈利上限。3. 最后是购买游戏的抽奖机会。

「Idle Office Tycoon」的抽奖会提供包括宠物（宠物可以让员工心情变好，也能提升公司的盈利能力）、钻石和钞票等奖励。除了钻石抽奖，游戏也提供了免费抽奖，虽然奖品丰盛但免费抽奖间隔很长，大约8个小时，抽奖达到一定次数后还会启动一次高概率免费抽奖。心急的玩家又可能用160颗钻石可以购买抽奖机会。

钻石可以用来购买抽奖 | 图片来源:Idle Office Tycoon

综合来看，玩家的一切行为都围绕着提升公司盈利能力来转，基础的包括升级办公设备、还有分配资源来升级电力等基础服务;附加的包括前面提到的能让员工心情变好、进一步提升盈利能力的宠物，以及游戏引入的物业员工角色（玩家可以将写字楼托管给物业员工最长12个小时，帮助招募公司和分配资源）。而游戏的变现也都是围绕这几个行为来设计。

基础的，玩家大致能通过游戏流通货币“钞票”来完成，游戏开局也会赠送500颗钻石、每天登录赠送10颗钻石来帮助玩家渡过起步阶段;而如果玩家想要最大化收益，特殊装饰、物业员工（最高24.99美元）都必须内购，而宠物虽然可以抽奖，但8小时的间隔，很多玩家想要跳过，即便免费拿到了宠物，游戏还设计了必须钻石购买的饲料等项目...

「Idle Office Tycoon」的内购项目设计 | 图片来源:点点数据

从物业员工到宠物，「Idle Office Tycoon」提供了大量内购商品 | 图片来源:Idle Office Tycoon

而在这些之外，我们发现，「Idle Office Tycoon」的去广告要比同类游戏贵很多，15.99美元。为此，游戏设计了非常丰厚的去广告权益，例如去广告之后的放置收益提升、转盘抽奖免费而且没有等待时间。

整体看下来，「Idle Office Tycoon」内购项目能够推动游戏进度带来切实收益，对玩家更有吸引力。而在一些环节的设计上，游戏也会去贴合当地文化“宠物友好”，例如海外很多企业是可以带宠物上班的，在宠物上设计变现点，也不会让玩家觉得突兀。

「Idle Office Tycoon」的去广告内购明显比同类竞品更贵，同时也提供了包括更多离线和任务奖励在内的大量权益 | 图片来源:Idle Office Tycoon

最后的最后，在1月4日的一次更新中，「Idle Office Tycoon」还上线了饰品系统，可以让玩家在游戏里的“化身”——物业经理穿上各种圣诞节主题服装。服装本身需要付费获得，但目前这些服装还无法带来任何营收加成。饰品系统在将来会如何发展，又是否能真正影响到玩家游戏进度，也值得进一步的观察。

相比能带来切实回报的宠物和物业员工，「Idle Office Tycoon」的内购饰品目前还只具有装饰性质 | 图片来源:Idle Office Tycoon

2022年，做模拟经营出海的中小团队非常多，而这次我们看到成都瓦瑞尔科技的一个显著变化是游戏玩法硬了一些。从普遍依靠广告变现的路径中，指明了另一种可能。

另外就是笔者在试玩过程中，感受到成长路线的设计、内购项目和游戏进度的紧密关联，以及一些巧思。例如上面说到的宠物友好、以及和海外大公司的名字梗，都能拉好感，是从业者们可以借鉴的一些点。笔者有点想吐槽的就是个人投资线，不动产价格过高，有点玩不动。整体游戏对钞票需求量很大、但放置产出钞票量相对较慢，微逼氪，当然也是为了变现考虑。