前有Meitu登顶日榜，后有Lensa日流水超TikTok，toC，App们把AI的钱先赚了[Mei？

声明：本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID:baijingapp），作者:赵思尧，授权转载发布。

靠“AI绘画”爬榜，Meitu能乘东风红多久?

“凑热闹”恐怕是全人类的爱好。AI，就是开发者_如何学C2022年年末最大的热闹之一。

前有 ChatGPT5天拿下了100万用户，后有图片/视频 App Lensa 日流水超过 TikTok，登顶美国畅销总榜，根据点点数据，Lensa 的全球日流水超过了百万美金。

Lensa12月7日日流水破百万美金|来源:点点数据

但这一波 AI 的热潮，除了腾讯二次元图片生成 App 在海外小火了一把，刷到存在感的也就是 Meitu 了，在最近进入了多个国家免费总榜 Top10。

Lensa iOS 版本美区下载免费榜成绩|来源:点点数据

这里先简单介绍下 Lensa，Lensa: Photo/Pictures Editor，在全球24个国家/地区进入免费下载总榜 Top10，不过它并不是一款新产品，而是2018年就上线。Lensa 爬榜是从11月底开始，根据其版本更新时间线，基本可以判断 Lensa 爬榜是因为在11月21日的更新中，新增了 Magic Avatars 的功能。

Lensa11月21日版本更新

新增 Magic Avatars 功能|来源:点点数据

Magic Avatars 功能使用了今年8月份在 GitHub 上推出的免费开源 AI 绘画工具 Stable diffusion，用户上传至少20张脸部清晰的图片，就可以生成10种风格的50张 avatar 头像。要查看头像，用户需要支付3.99美元。

点点数据显示，Meitu iOS 版本目前在美国、日本、巴西、中国台湾等13个市场位于下载免费总榜前10位，其中在日本、巴西和乌克兰都曾登顶。在 Android 端，Meitu 在全球30个市场进入免费下载榜 Top10。

Meitu 在美国（上）与日本(下)

近30天下载排名变化 | 来源:点点数据

从 App Store 端的更新介绍来看，Meitu 在冲榜的这1周，功能上增加了“笑容”特效以及“卸妆”功能，而在 App Store 的活动介绍中，Meitu 则重点宣传了 AI 绘画以及氛围感妆容。不难看出，Meitu 也很想蹭一波 AI 绘画的热度。

在 Meitu 主页中，修图、美颜拍照、人像美容、视频剪辑等 Meitu 最擅长的功能入口被置于顶部，视觉面积也最大。接下来是 Meitu 的附加功能，这一部分会时不时更换，各功能入口排列密度也更高。附加功能后则是 Meitu 的社区，用于展示热门素材、用户 plog 等内容。

目前，AI 绘画被安排在附加功能的第1个入口，虽然 Meitu 对其多加宣传，但这个功能还处在测试阶段。

用户上传1张图片，无需输入关键词，AI 会自动生成3种画风的图片，如果支付2人民币，系统会多生产2种画风的图片。笔者用几张图片测试，虽然相比 Lensa 的3.99美元以及上传20张图片，Meitu 的功能免费，且操作更简单，但画风要更粗糙，而且 AI 常常不辩男女、不分老幼，和国内流行一时的 AI 绘画小程序的水平比较像，看上去更像是 Meitu 蹭热度，而不是重点去做的功能。

根据App Growing出海观察数据，Meitu 近期活跃度最高的素材主要也在宣传 AI 绘画，但素材投放时间基本在12月3日之后，而 Meitu 在日本和美国开始爬榜可以追溯到11月28日。由此判断，投放 AI 绘画素材的作用是维持 Meitu 的热度和排名，导致 Meitu 爬榜可能另有原因。

Meitu 的活跃广告素材是 AI Art 相关，投放时间

从12月3日之后 | 来源:App Growing出海观察

在 Meitu 社媒运营的主要阵地 Instagram ，笔者可能找到了答案。美团的登顶，虽然不是因为 AI 绘画素材的广告的投放，但依然是借 AI 的热度，不过是依赖于 KOL/KOC。

Meitu 找到了一些小 KOL/KOC 合作，主要包括专业的 cosplay 玩家、时尚类 KOL 以及萌宠账号，这些小 KOL/KOC 的粉丝数不算多，但是粉丝粘性高，与 Meitu 的目标用户画像多有重合，这些账号在11月初通过 Instagram 限时动态为 Meitu AI 绘画功能做了一波宣传。再加上 AI 绘画本身在社交媒体上的热度，导致 Meitu 在11月底到12月初登顶日榜。

随着 Meitu 下载量提升，Meitu 内购收入也在增加，点点数据显示，11月中旬和12月初是 Meitu 近1年来收入最高的2个时间段。从11月8日至12月7日，Meitu 的全球收入约为117万美金以上。鉴于 AI 绘画功能基本相当于免费，解锁2个新画风也是独立的付费点，没有引导用户订阅套餐，可以推测 Meitu 依靠 AI 绘图的热点有效提升了内购收入，吸引用户付费的可能还是 Meitu 原本的功能。

Meitu 双端全球收入变化

（2021.12-2022.12）|来源:点点数据

美图2008年成立，2016年12月港股上市，历史最高股价出现在上市后不久，约为18港元，尽管这一次依靠 AI 绘画股价显著提高，但最高也只有1.69港元，与巅峰时期差距较大。但美图在图片/视频剪辑的道路上，一路坚持至今，这一次的登榜，又让我们再一次看到了这家“老牌出海企业”。

注:这里美图秀秀海外版 App 统一用 Meitu 表示，公司名用美图表示。

美图的主要业务在10年内发生了不小的变化。

美图从2013年开始出海，推出了针对海外用户的美颜相机海外版 BeautyPlus，下载主要来自东南亚。同年，美图还在国内推出了主打自拍的智能手机。此时美图的主要营收一方面来自旗下 App 带来的广告收入，另一方面来自手机销售带来的销售额。根据财报，美图截至2017年底的年度毛利率为23.8%，经调整后亏损4595万。截至2017年底，美图在海外还推出了 Airbrush，主要面向拉美和欧洲，以及2017年底推出的美图秀秀的海外版本 Meitu。

来源:美图2017年年报

2018年是美图重要的转折期。由于智能手机的出货量下降，美图在2018年将手机的设计、研发、生产、营销全部都交给了小米。而在 App 的运营上，2018年下半年，美图首先在出海的2款产品 BeautyPlus 和 AirBrush 中引入了订阅制。由于这2款产品内购收入上涨较快，美图最终在2020年 Q4在国内的所有产品中也引入了订阅内购。也在这一年，美图实现了经调整后净利润扭亏为盈。

可以看出，比起美图在国内从业务到产品的不断尝试和迭代，美图在海外的打法要清晰得多，也比较求稳。依靠 BeautyPlus、AirBrush 和 Meitu3款出海产品，在不同市场站住脚跟，从广告变现逐渐调整为“广告 + App 内购”的变现模式，靠产品而非流量。

根据近几年财报，美图的年均月活人数从2019年其实呈现下降趋势，这与2020年前后有大量的厂商杀入图片/视频剪辑赛道有关，还记得那几年 data.ai 公布非游戏收入 Top30的年度厂商时，这类厂商能大约占到1/4。但另一方面，广告收入以及订阅收入大体上还是上涨趋势，尤其是订阅收入增长非常稳健，可见美图的付费用户数据和粘性都应该还不错。

注:2021年的订阅收入中还包含一部分 SaaS 收入

从 Meitu 这一款产品提供的功能来看，除了更加细节的常规修图，Meitu 现在还增添了视频内人脸修图、付费精修、证件照等垂直场景中的修图功能，同时，Meitu 会为 Chic、BeautyCam 等美图旗下其他产品引流。比起此前登榜的一些修图或滤镜 App，Meitu 的优势在于功能多而全。

Meitu 这次基于 AI 热度的增长，像极了之前《梦幻花园》的货不对板，虽然没有到宣传的功能模块完全不存在的夸张地步，但蹭热度也是非常明显。而另一方面，在 AI 功能并不完善的情况下，安装量的增长又确实带动了内购收入上涨，说明 Meitu 内功不错。

结合 Lensa 的市场表现，被引发了热情的用户们，验证了 AI+ 图片相关功能的收入潜力。对 Meitu 们来说，基于开源技术来做好 AI 相关功能，是未来最需要努力的方向。

只是，里面的版权保护还有很多问题没有解决，超过 TikTok 的日流水，只会让这些基于开源技术的 toC App 们越发成为焦点。