汪小菲大S“撕逼”后，张兰单日带货GMV超千万，还开始招商了......[张兰]？

声明:本文来自于微信公众号 新播场（ID:New_bc），作者:筱虹;小龙果，授权转载发布。

明星八卦的尽头，也是直播带货?

近日，明星大S徐熙媛与前夫汪小菲的离婚纠纷在网络上再起波澜，相关话题连续多日霸屏微博热搜，引发“全民吃瓜”。

然而，就在汪小菲和大S两人于微博上唇枪舌战时，汪小菲的母亲张兰却利用热度在抖音开起了直播。表面上，她是想向网友倾诉自己的家事，但实际上却是带货。

数据显示，仅23日一天，张兰直播间的销量超过25万、销售额超过1000万，卖得最好的是麻六记酸辣粉;不仅如此，有业内人士透露，张兰直播间现在开始招商，直播间饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元，而专场则为20万元......

全民吃瓜，带火“麻六记”

11月21日下午，汪小菲连发21条微博，反击此前媒体报道的自今年3月份起自己不再支付生活费给前妻大S的传言，并晒出了一年给大S支付930万人民币的费用明细，称自己并未拖欠赡养费，只是不想“再给他们交电费了”。

作为汪小菲母亲的张兰，在儿子和前儿媳的“撕逼”出圈时，她不仅没有躲起来，反而在抖音开启了直播。直播间里，她一边为儿子鸣不平，一边开启直播带货。

“吃起来喝起来，小卤蛋小绿茶。小软饭也做好了宝贝们，兰姐直播间要什么有什么。”

11月24日，张兰在其直播间带货卤蛋和绿茶，她嘴里喊着“绿茶上、软饭上”，手里举起几瓶绿茶和煲饭，并在手上画戒指。戏剧性满满的直播画风，让张兰自己都忍不住哈开发者_StackOverflow哈大笑起来，脸上露出意味深长的神情。

绿茶、卤蛋、煲仔饭（软饭）......这一系列意有所指的产品和话术，无疑是正主亲自下场“带节奏”，为汪小菲和大S这场闹得沸沸扬扬的离婚事件再添了一把火。

除了这些产品，张兰在直播间带货的商品主要以食品饮料品类为主，而食品饮料中又主要是张兰和汪小菲旗下品牌“麻六记”的商品。

据飞瓜数据显示——

从直播场次上看，从21日到24日上午，张兰共在抖音开启了13场直播带货，直播时间从早上10点一直到晚上7点才结束。

从直播间人气上看，自21日以来，张兰直播间最高观看人次超1600万、最高观看人数达22.5万，每场直播人数几乎都保持在5万人以上。

从销量和销售额上看，新播场以飞瓜数据显示的最低区间计算，仅23日一天，其销售额就已经达到1000-2500万，销量达25-50万。21-23日，其销售额超过2500万。

其中，售价39.9元麻六记酸辣粉是卖得最好的。数据显示，11月23日，麻六记酸辣粉以销量10-25万、销售额750-1000万的成绩，位居抖音单日商品销量第一。

此外，同样为麻六记旗下的小黄鱼、重庆小面、自热煲仔饭等商品，最低销售额纷纷突破50万。不仅如此，张兰的直播账号@张兰·俏生活 在3天内涨粉62万，目前其账号粉丝量已经达到347万。

24日下午的直播中，新播场发现，“麻六记”官方直播间排在“食遍天下”类目的第二名，而第一名是“东方甄选”。

“张兰·俏生活”排在了第二名，而在下午5点多时，张兰直播间的购物车还短暂地被下架，张兰一直呼吁直播间的用户不要提及相关人的名字，但屡屡拿起一瓶青梅绿茶对着镜头，而她身旁的助播一边说“直播在线人数超过30万”，一边提醒用户“点点关注”。

抓住流量密码

张兰及麻六记，成为了这场明星八卦纠纷中最大的赢家。

有业内人士在朋友圈评价:“流量捏得死死的。”

张兰并不是在近日才开启带货，只不过相比如今，风波之前的带货数据明显要弱得多。

例如，11月18日-20日，其直播间单日总观人数在60万左右，同时最高在线人数不超过1万。但是在21日当天，张兰共进行了5场直播，总人数超过400万、同时在线人数高达9.3万人。

而从直播销量和销售额上看，此前其直播间最高销量为5000-7500，最高销售额仅10-25万，而如今轻松突破几百万乃至千万。也就是说，和风波之前相比，张兰直播间的销售额有了高达几十倍的增长。

张兰十分善于利用流量和热度。虽然以往张兰的直播间也有麻六记，但是比例与这几天相比却要低得多。

数据显示，从9月1日至11月20日近3个月的时间里，张兰直播间销售额前十名只有3个是麻六记的产品，其余都是珠宝类产品。

除了张兰，同样努力的还有麻六记直播间。数据显示，麻六记官方直播间7日新增粉丝11.3万。从11月23日到24日上午，共进行了6场直播，按最低区间计算，其直播间销量超20万、销售额达800万。

同时，其直播间观看人数也从此前的几百人，到如今可以突破上万人。与张兰直播间一样，卖得最好的同样是麻六记的酸辣粉。借着汪小菲的“发疯文学”，大量网友通过在直播间购物支持张兰和汪小菲，把热度转化成了实实在在的销售额。

不仅如此，据新播场观察，张兰已经不再局限于食品饮料品类，还把触手伸向了珠宝饰品。

在24日上午的这场直播中，张兰并未在10点准时出现在直播间，而是由自己的妹妹兼助播在直播间买起了首饰。不少售价超1000元的手链、项链、戒指等商品上线即秒空，其中，一款售价为9399元的“赛奥白经典大白珍珠项链”售出21件。

在这期间，张兰直播间的人气整体保持在2万人左右，评论区大批网友纷纷发出“卤蛋在几号链接”“兰姐什么时候来”等评论。而张兰本人则在下午才现身直播间，人数很快便突破了10万。

在某行业交流群中，有业内人士透露，张兰如今似乎已经不局限于品牌自播，团队开始对外招商。目前，张兰直播间饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元，而专场则为20万元。

终于蹭对流量了?

有网友如此表示:“汪小菲在线‘发疯’，麻六记却赢麻了。”

经过此次风波，“麻六记”这一品牌无论是从销售数据还是从讨论度来说，都在短时间内实现了“出圈”。

2020年12月10日成立的麻六记，是由汪小菲与母亲张兰等人所创建，主打毛血旺、辣子鸡、水煮鱼等川菜产品。公开信息显示，麻六记有17家门店，分布在北京、上海以及成都。

汪小菲和张兰母子一直是京城餐饮界的风云人物，而张兰最为外界熟知的身份是“俏江南”创始人。

俏江南曾是中国高档餐厅的代名词，张兰也一度想把俏江南送上资本之路。但后续，俏江南经营状况江河日下，数次上市失败，最终张兰在2015年失去俏江南控股权。

张兰退居幕后之后，汪小菲走向台前，开启创业之路。而一直以来，汪小菲母子都是蹭流量的一把好手。

张兰本就是一个十分会利用自身热度和流量的人，她和王思聪曾在2011年汪小菲大S婚礼上有过一战。当时还是俏江南负责人的张兰表示，婚礼是由万达的董事长王健林赞助的，并且字里行间透露她与王总非常熟络。

但是王思聪却并不愿意给张兰这个面子，他直接回怼张兰表示跟他们一家都不熟，暗示张兰是在蹭热度。

而汪小菲在东方甄选凭借“双语带货”走红时，也曾蹭热度在直播间用法语带货，但却遭到网友的吐槽。

此外，汪小菲母子和麻六记早已尝到直播带货的甜头。

今年5月，汪小菲发在微博透露，“现在麻六记的线上销售和外卖，远超线下店营收，线上最火的是酸辣粉，抖音销量超过31万。”

今年6月份，张兰和汪小菲玩起了抠图直播，用录像代替真人直播带货，曾引起热议。

此前，东方甄选是靠“双语带货”出圈，此前在行业内也广为传播的“T97咖啡”是靠喊麦式的直播带货风格出圈，而如今，张兰和麻六记是靠明星八卦出圈。尽管走红方式不同，但都给他们带去了前所未有的热度和流量。

借助这场离婚风波的八卦，张兰母子似乎终于蹭对了流量。尤其是张兰在直播间连轴转，被网友称赞“太敬业了”“令人敬佩”，还有更多网友表示“麻六记确实好吃”。

对于张兰母子和麻六记而言，相当于在抖音直播间开启了新的事业。甚至，张兰可能成为专职的带货主播，毕竟都开始招商收坑位费了。只是，当明星八卦的热度消散之后，会不会只是昙花一现，就要看接下来怎么运营了。