小米集团发布 2021 年第四季度及全年财报，有哪些值得关注 ...？
angelicaw
5小时前
结论先行：手机业务稳定增长，下半年受到冲击后迅速站稳了脚跟。AIoT业务有点堪忧，包括利润率和数量均不够乐观。互联网收入并不让人担心，且看起来越来越成为小米的主要利润来源。境外实现多市场大幅度提升，表现远好于国内。研发投入稳定加码。在满财报的好消息背后，小米仍然面对一个业务整体线性增长，赚的全是辛苦钱的问题，并且这个问题可能需要他们花很长时间才能解决。想象力这个破词儿对小米来说真滴不友好。以及：你就算打死我我也看不懂24页之后的东西了。1. 整体营收：1.1. 整体数据：首先，小米在2021年取得的数据是很漂亮的：
一抹夏殇 5小时前 简单说一下，2021年对小米来说是比较低难度的一年，从小米本身的产品发展来看，2020年小米10高端定位非常成功，但是20年并没能完全打开高端市场的销量。产品成功并不能完全带来这个产品的销量，销量的提升要看产品的连续成功。毕竟产品成功和用户被说动这是一个前后顺序的关系。所以2021年才是小米正式收获高端市场的一年，小米11甚至在20年底就发布，然后21年在一月一号就开始卖，要的就是一天不落的抓住2021年全年的市场。<hr/>同时，在外部市场环境来看，21年华为半退场，荣耀半退场，OPPO的高端机型不够出色，vivo做的X70系列虽然不错，但是是9月份发布的，时间较晚。2021年属于一个低难度的市场副本赶上了刚加满一身BUFF的小米。。。<hr/>那么在这个条件下小米的成绩怎么样呢。有人说小米的成绩已经非常好了，还有人说小米的成绩还不够好。其实两个说法确实都对，小米在2021年几乎获得了成倍的增长，净利润同比增长了69.5％这不管怎么看都是非常强的增量了。但是与此同时，在这么好的市场下，小米的营收增长就算真的翻倍，其实也可以理解，结果只增长了69.5％。其中细节我就不分析了，建议大家可以看一下丧失的那篇回答。下面我们顺一下其他的数据。<hr/>境外市场收入1636亿，和国内收入基本对半开，看季度数据的话，Q3甚至境外收入比国内要高。境外市场的这个成绩确实非常不错，不过也看出国内市场其实还有待提高。<hr/>而高端智能手机全球出货量确实非常的亮眼，2400万台！境外高端手机出货量同比增长160％。2021年小米手机发力的点就在高端手机方面，可以看到小米自己的数据表明21年的高端手机出货占比几乎翻倍。这里比较意外的是境外的高端手机出货量居然增长这么多，要知道20年小米在境外卖的最多的还是红米Note8。。。这对于小米来说是比较重要的数据，也是21年发力的重点。<hr/>研发支出132亿，讲真并不算很高，但是毕竟小米的毛利在这摆着。同比增长42.3％这个倒是确实很高了，如果能保持继续投入的话还是比较客观的。下面摆出来的液态镜头和四足机器人没啥代表性，两个芯片倒是很不错，至少澎湃P1看起来确实有效果。<hr/>看下AloT，这里我想着重的讲tu解cao一下。不知道小米这个AloT到底包括多少产品，销量什么的我们就不细看了。这里有一个比较有意思的数据是拥有五件及以上的设备的用户人数，是880万人，并且用户数量同比增长40.4％。这是个很有意思的数据，同时拥有五件的话几乎属于比较专业的用户了，想想我家里智能家电其实也没几件，如果米家电饭煲和米家电磁炉也算的话，，勉强凑七八件吧。以现在的智能家电来看，我们能买的实用性产品其实没多少种类，能买上五六件的用户差不多也算是实现了大半个全屋智能了。这就是小米全屋智能的雏形，不过毕竟还是雏形，我觉得小米可以在这个基础上进行发力了。小米虽然卖的智能设备是种类最多的，但是在全屋智能方面小米和目前市场的主流分差是非常大的。小米对于全屋智能的发展和其他厂商几乎都是完全不一样的，我在今年研究过几家那些已经开始售卖开发者_StackOverflow中文版全屋智能方案的厂商，看了下他们的方案提供的是什么。发现人家卖方案是真的纯卖方案，方案里很多都是不包括家电的，家电另卖。而全屋智能卖的是全屋的传感和调控，主要包括各种感应设备和操控设备，以及整套使用逻辑。这方面是小米欠缺的，小米全屋智能目前比较弱项的就是全屋铺设和调度的方面。或者就这么说，这些购买了5件以上的用户，大部分都是靠自己研究后自己主动购买的。小米有推出任何一个明确的智能解决方案吗，就连两三件产品简单的联动方案都没有提供过。我看其他回答有个大佬在说小米这个五件以上的销量太低了，实际上就是太低了，小米如果有心做的话，可以让大部分购买了两三件产品的用户继续购买第四件第五件。这方面小米目前是最有优势的，但是却没有继续扩大优势，我觉得比较可惜。<hr/>最后还是我们最喜欢的电视环节，小米依然是中国最强的电视公司。。。另外，小米造车计划发展顺利，目前已经有千人团队。计划2024年发布。那我从现在开始努力攒钱，说不定有机会买得起年轻人的第一款车。。。<hr/>最后，总结一下，客观来看小米2021年的各项数据都有非常显著的增长，毛利高了不少，净利也高了一大截。手机均价有提升，Q4提升到了一千以上，AloT用户数量也有增长。研发投入啥的也高了。不过于此同时，我们也能看到，在2021年这么好的市场环境下，小米的增长并没能超出线性太多。同时在AloT方面明显缺乏后劲，全屋智能方案完全没有进展。小米的增长客观来说确实是很高的，但是我们都觉得他可以做的更好甚至他就应该做到更好。不过时间放到今年的话，可以看到今年小米的产品明显想象力要高多了。常规的12系列甚至增加了小杯这种小米之前想都不敢想的机型。小米12X真的是非常好的手机，但是它不像一台小米的手机，为了轻薄的手感专门设计给数字系列增加一个型号，这让我们看到了小米的改变。我觉得今年小米手机的销量或许能让我们看到更多的信息，等小米发布今年新的数据后我们可以再看一下。
烟花易逝你易变情坐看云海把昨日 5小时前 小米2021Q4财报31项数据清单及个人点评：1.总营收：856亿元（同比+21%，环比+10%）暂时止住了同比增速下滑的势头，不过小米Q4的数据通常都不错。2.智能手机业务营收：505亿元（同比+18%，环比+6%，占总营收比重59%）保持平稳增长，但未能恢复一年前的高增长势头，同时手机业务占总营收比重跌破60%，通常说明其他业务表现不错。3.IoT业务营收：251亿元（同比+19%，环比+20%，占总营收比重29.3%）收益于小米平板、电视ASP提升，IoT业务这季度表现不错，占总营收比重重新接近三成。4.互联网服务业务营收：73亿元（同比+18%，环比-1%，占总营收比重8.5%）少见的环比负增长。5.总毛利率：17.1%（同比提升1.1个百分点，环比下降1.2个百分点）主要受手机毛利率影响，环比上季度出现回落。6.智能手机毛利率：10.1%（同比下降0.3个百分点，环比下降2.6个百分点）从毛利率来看，去年Q4小米手机大促销没少降价。7.IoT毛利率：13%（同比上升1个百分点，环比上升1.5个百分点）主要受智能电视利润率增加影响。8.互联网服务毛利率：76.1%（同比提升7.7个百分点，环比提升2.5个百分点）来到历史新高，依然归功于广告业务的贡献，广告，yyds。9.销售费用：63亿元（同比+23%，环比+28%，占营收比重7.3%）10.研发费用：39亿元（同比+24%，环比+19%，占营收比重4.5%）11.境外收入：416亿元（同比+23.1%，环比-1.7%，占总收入比重48.6%）同比增速抬头，也说明小米国内仍需努力。12.智能手机出货量：4410万台（同比+4.3%，环比+0.5%）连续两个季度增速平平了，境外问题不大，国内任重道远。13.智能手机平均售价：1143.6元（同比+13.3%，环比+4.9%）历史新高，但其中多少是受旗舰机降价拉动ASP增长，有待后续观察。14.小米智能电视全球出货量：420万台（同比+23.5%，环比+40%）两年来的最高增速，小米电视看起来已经走出了阴霾。15.小米智能电视及笔记本电脑营收：87亿元（同比+22.5%，环比+22.5%，占IoT业务比重34.7%）销售额继续上升，其中小米电视平均售价提升贡献不小。16.小米智能电视及小米盒子月活跃用户数：5276万（同比+29%，环比+11%）17.电视付费订阅用户数：490万（同比+14.5%，环比+4.3%，月活付费率9.29%）环比略有增长，月活付费率继续下滑。18.小米IoT平台已连接设备数：4.34亿（同比+34%，环比+9%）19. 拥有5件连接至小米IoT平台的使用者数量：880万（同比+42%，环比+10%）20.小爱同学月活：10700万（同比+23%，环比+1.8%）21.米家App月活：6390万（同比+42%，环比+7%）同比增速继续创2020年一季度以来新高。22.互联网服务-广告收入：49亿元（同比+32%，环比+2%，占互联网业务营收比重67.4%）同比增速有一定回落，同时占互联网业务营收比重已接近历史最高水平，广告依然是小米互联网变现的最佳途径。23.互联网服务-游戏：9亿元（同比+0%，环比-10%）同比无增长，环比下降，乏善可陈。24.互联网服务-其他互联网增值服务：14.7亿元（同比-7%，环比-4%，占互联网业务营收比重20.2%）占比继续滑落至2019年以来新低，这个板块应该包括金融科技、有品电商、电视增值服务等，这些细分业务的表现小米已经挺长时间没有提到过了。25.用户平均互联网服务收入：14.3元（同比-8%，环比-5%）互联网服务收入增幅继续大幅落后于MIUI全球月活涨幅。26.境外互联网服务收入：16亿元（同比+80%，占互联网服务整体收入比开发者_运维百科重21.5%）随着以国内业务为主的互联网服务多元化遭受挑战，境外互联网服务正伴随着全球MIUI越活增长成为小米讲好互联网故事的最佳载体，或者说，互联网除了创收，还有讲故事的必要吗？27.MIUI全球月活：5.089亿（同比+28%，环比+5%）相比起手机出货量的挣扎，MIUI的增长倒是稳步向前。28.MIUI中国大陆地区月活：1.298亿（环比增长250万）季度新增继续滑落，小米手机国内市场还需努力。29.投资孵化公司数量：超过390家，总账面价值603亿元（同比+26%）30.中国大陆零售店总数：截至12月31日突破1.02万家继Q3公告时的突破1万家后，小米开店脚步似乎放缓，达到万家门店后，如何度过“养店”阶段并有效提振国内效率成为小米渠道的考题。31.2021年，小米在中国大陆地区人民币3000元或以上及境外定价在300欧元及以上的智能手机全球出货量超过2400万台，占出货量约13%。这个数字在2020年是约1000万台，在前三季度是接近1200万台，也就是说，单一个第四季度，小米这一价格区间的手机销量就达到1200万台，作为参照，Q3是接近600万台，Q2是800万台，或许和年末的小米旗舰大促销有一定关系。其他数据：小米在中国大陆智能手机线上渠道出货量市场占有率由2020年的23.4%提升至2021年的33.6%。小米12系列发售后首月，中国大陆地区线下渠道出货量占比超过50%。小米大家电品类2021年收入同比增长超过60%，2021年小米空调全球出货量超过200万台，同比增长超过70%。Canalys数据，2021年小米在零售价350美元或以上的境外高端智能手机市场出货量排名第三。2021年境外市场运营商渠道智能手机出货量超过2500万台，同比增长超过120%。截至目前，小米汽车业务研发团队规模已超过1000人，仍然预计2024年上半年量产。
玉面太子 5小时前 谢邀！既然有朋友邀请肯定得写点～<hr/>前言我蛮喜欢读财报的（虽然也就是业余爱好）曾写过 3 篇对小米财报的分析：2020Q4 / 2021Q2 / 2021Q3小米发布 2021 年第三季度财报，三季度经调整净利润 51.756 亿元，如何评价这份业绩？小米集团发布 2021 年第二季度财报，二季度营收 877.9 亿人民币，如何评价这一成绩？53 赞同 · 11 评论回答小米发布2020年业绩报告，四季度营收704.6亿，如何评价小米2020年的这一成绩？<hr/>和以前几篇相同：因为参与讨论的大佬很多，而我也不是相关专业的，对财报的解读肯定是业余水平。所以就重点挑 4 个我比较感兴趣的大方向，放些我精心自制的图表和简单分析。其中每个方向都有不同角度，且分别细分为「第四财季维度」和「全财年维度」品类营收地区营收手机平均售价（ASP）集团净利润& 研发开支总之欢迎大家多多指正～<hr/>财报一图概括先来张官方的一图流<hr/>品类营收同比首先来看第一个方向：品类营收<hr/>第四财季 (Q4) 维度全财年维度如果单看 Q4 的同比，表现虽算不上惊艳，但至少是不错水平2021Q4 同比 2020Q4，智能手机营收由 426.35 亿人民币上涨 18.4% 至 504.64 亿人民币，这也是 Q4 手机营收首次突破 500 亿大关，值得祝贺！2021Q4 同比 2020Q4，总营收由 704.63 亿人民币上涨 21.4% 至 855.75 亿人民币，同样创 Q4 历史新高，好！2021Q4 同比 2020Q4，「其他」品类营收增幅最为惊人，由 5.99 亿人民币增长至 4.6 倍的 27.75 亿人民币，看了看果然不出所料，和 2021Q3 相同，又是是因为卖楼……索尼诺基亚再次直呼内行（逃）但如果看全财年同比，那么表现能称得上惊艳了2021 财年同比 2020 财年，智能手机营收由 1521.91 亿人民币大涨 37.2% 至 2088.69 亿人民币，这不仅是全财年手机营收首次突破 2000 亿人民币大关，也是所有品类里同比增长最多的（除「其他」外）IoT & 生活消费品增长则排在第二（除「其他」外）营收由 674.11 亿人民币上涨 26.1% 至 849.80 亿人民币2021Q1 / Q2 小米的表现实在是强得过头了，而 Q4 也比 Q3 有进步，全财年的整体表现自然就拉高了，还是不错的<hr/>品类营收占比品类营收除了数据本身，占比也很重要<hr/>第四财季 (Q4) 维度全财年维度如果单看 Q4 同比，那么智能手机占比从 2020Q4 的 60.5% 降至 59.0%，这其实是在向更健康的方向发展，如果智能手机品类占比过高，说明企业过于依赖手机业务，对整个企业的风险都不小但这个数字还是偏大了，毕竟苹果的最新数据都只有 57.8%如果能在保持总营收稳健增长的前提下，逐步降低手机品类的营收占比，那么对于企业的未来发展无疑是更健康的全财年同比更能说明问题手机营收占比从 2020 财年的 61.9% 反弹至 63.6%，为近三年最高，且近三年在持续上涨IoT & 生活消费品占比出现下滑，由 27.4% 降至 25.9%互联网服务占比也出现了下滑，由 9.7% 降至 8.6%<hr/>从「品类占比」到「业务增长点」前面说了，既要保持总营收增长，又要降低手机品类的营收占比，按小学二年级的数学可以知道，只有一种途径 —— 提升其他品类营收的占比。既然要提升其他品类营收占比，无疑就要寻找新的业务增长点。但其实并非只有小米存在这个问题，苹果也存在着过于依赖 iPhone 的隐患，所以我们能看到苹果这几年持续在「服务」领域深耕，除了早期的 iTunes Store / App Store / iCloud，近几年又雨后春笋地冒出了 Apple News+ / Apple TV+ / Apple Arcade / Apple Fitness+ / Apple Cash / Apple Card，甚至还有全家桶 Apple One；而除了服务，苹果也在 iPhone 外的品类开辟新产品线，比如 Apple Watch、 iPad Pro、AirPods、HomePod，当然还有 Mac 的 Apple Silicon 和两款新显示器对于小米来说，这个业务增长点 无疑是「IoT & 生活消费品」整体看来 目前成效还是很显著的，2021 财年相比于 2017 财年，已经增长到了四年前的 3.62 倍！品类营收 850 亿人民币，但小米只做到了苹果所做的前半段，而后半段的「其他品类新产品线」还有待提升（小米平板 5 系列、各系列耳机、小米 Sound 也都是好的开始）<hr/>地区营收同比说完「品类」方向，再来看「地区」方向<hr/>第四财季 (Q4) 维度全财年维度从 Q4 来看2021Q4 同比 2020Q4，其他地区营收从 337.52 亿人民币上涨 23.3% 至 416.43 亿人民币，已经是四年前 2017Q4 的 3.9 倍了在多方面困难下（比如国外的疫情等因素）显得开发者_运维问答尤为难得相较之下，2021Q4 同比 2020Q4，中国大陆营收从 367.11 亿人民币上涨 19.7% 至 439.32 亿人民币，增速很稳健，不过确实略逊于境外市场从全财年来看2021 财年同比 2020 财年，中国大陆营收由 1234.84 亿人民币上涨 33.3% 至 1647.18 亿人民币，创财年新高，更是创了涨幅新高！（此前纪录为 2017~2018 的 27.1%）2021 财年同比 2020 财年，其他地区营收由 1223.81 亿人民币上涨 33.7% 至 1635.91 亿人民币，创财年新高，比前两年涨幅都高财报里也注明了，境外收入主要来自于印度及欧洲，期待小米早日在我所处的美国取得进步从地区营收同比看，还是很健康的，中国大陆和境外两块的上涨幅度相近，且境外增长更强。<hr/>地区营收趋势品类方向我们额外谈了「占比」，那么地区方向我们来谈「趋势」<hr/>第四财季 (Q4) 维度全财年维度从这两张图解读出和前面不太一样的结论，即国际业务增长放缓了，其实这也是事实，如果境外维持 2017~2018 的增长率，早就该超过中国大陆营收了再看全财年的维度，2021 财年的表现很有趣，中国大陆和境外几乎是对半开，和 2020 财年的情况极其相近（只差 0.05%）<hr/>手机平均售价（ASP）大家也都知道，近两年来小米都在努力冲击高端，而我认为「手机平均售价 / ASP」这个数据是评判「高端之路」走得如何的一个极其重要的指标我也统计了有记录的 19 个财季的 ASP<hr/>所有财季环比特意用颜色区分了财季：Q1 绿色、Q2 灰黑色、Q3 橙色、Q4 蓝色先是以时间排序然后以金额降序不用多说，夸就完事2021Q4 的 ASP 为有记录以来历史新高，达到 ¥1143.6，接近 Redmi Note11 5G 的起售价了（¥1199）非常好！<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1490295572364414977">同比 2020Q4 的 ¥1009.1，大涨 13.3%，相当于卖出的手机定位平均拔高了 135 元，要知道这个成绩同比能稳定上涨就不错了，何况是上涨 13%对比之前的纪录（2021Q2）¥1116.7，拔高了 2.4%，相较上次打破纪录的 0.036%（是的你没看错）有了飞跃式的提升，很赞！总之，高端之路进展不错，继续努力！<hr/>第四财季 (Q4) 同比当然，同比相较环比是更能说明问题的，所以我也做了 Q4 的同比<hr/>关于净利润 & 研发开支以前的财报我不太关注利润，不过还是讲点吧，也看看研发开支。研发开支大幅上升2021Q4 研发开支由 2020Q4 的 31.06 亿人民币上升 24.1% 至 38.53 亿人民币。2021 财年研发开支由 2020 财年的 92.56 亿人民币上升 42.3% 至 131.67 亿人民币，全年研发投入首次超百亿人民币！42% 的涨幅绝对值得表扬和鼓励！交税巨幅上涨2021Q4 交税金额由 2020Q4 的 6590 万人民币增长至 14.42 亿人民币，也就是一个季度交了近 15 个亿的税。2021 财年交税金额也由 2020 财年的 13.21 亿人民币上涨至 51.34 亿人民币，涨幅 288.6%！一年给国家交了 51 亿的税经调整净利润总之，2021Q4 经调整净利润为 44.73 亿人民币，同比 2020Q4 上涨 39.6% 还是不错的，增长率环比 2021Q3 也是有进步的（后者为 25.4%）2021 财年的经调整净利润为 220.4 亿人民币，同比 2020 财年上涨 69.5%，增长率成绩非常亮眼！全年利润也首次突破 200 亿人民币大关，可喜可贺。<hr/>总结2021 年第四财季的小米财报，比第三财季在多方面都有了不小进步，整体可圈可点。希望小米继续稳扎稳打，不仅对消费者负责，也要对股东们负责。官方宣传图的开场白很中肯持续向前，快 更稳！<hr/>
_晚苏 5小时前 首先说下，3k字，略长，无图，基于公开资料我再配图就没意思了。<hr/>关于小米这份年报，我觉得主要可以从两个角度看。一个角度，就是小米公司自己发的海报的那个角度，也就是小米自己的立场上，小米做的如何。另一个角度，则是从买小米公司产品的人那边，也就是消费者的立场上看，我们能从中获取什么样的信息。<hr/>从小米自己的角度看，这份年报显然是喜忧参半的。喜的地方很简单，在全球缺芯和供应链安全受到威胁的当下，小米依旧维持了较高的营收增速，集团收入涨了33%，达到了3283亿人民币，净利润也有较大增长，达到了220亿人民币。如果分开看这些收入的部门来源，手机在2021年卖了1.9亿台，涨了30%，收入2089亿人民币，涨了37%，市场占有率14.1%，而MIUI的月活增加了28.4%，达到了5亿人，IoT业务，也就是生态链，收入850亿人民币，涨了26.1%，电视出货1230万台，收入则涨了25%。互联网服务收入282亿人民币，涨了18.8%。而如果看这些收入的地区来源，小米在境外市场赚了1636亿人民币，50%的总收入来自把东西卖给老外，在欧洲，中东市场排名第二。而在国外半壁江山的运营商市场，小米拿到了欧洲的16.8%，拉美的12.3%。研发投入呢，则上涨到了132亿人民币，上涨了42.3%，宣传与广告开支则从55亿上涨到了72亿，上涨了32.3%，这和海内外市场的“高端化”宣传离不开关系，当然这两个数额对比总销售收入都比较低，一个刚刚超过4%，一个刚刚超过2%，但是这两个投入的基础其实是毛利，也就是进项-出项，如果看占毛利的比例，则达到了20%和10%，算是不错的水平。然而忧的地方也不少。首先看利润，接近3300亿的销售额，利润只有220亿人民币，利润率多少呢？不到7%这220亿的利润构成具体如何年报没有讲明白开发者_高级运维，但是互联网部分收入282亿，互联网部分成本73亿，互联网部分毛利189亿，考虑到主要构成是广告，它能提供的净利润大致是170-180亿人民币。换句话说，占了9%总营收的互联网部分，大概率提供了超过80%的净利润。而剩下3000亿的手机，AIoT产品，加起来可能提供了40-50亿的利润。制造业不赚钱，都是辛苦钱？并不是，看看ASML，看看台积电，这些都是正面例子，这些都充分说明，赚钱，特别是如果你想多赚老外钱，你必须要有足够的技术，足够的能力，否则你只能薄利多销走量让销售额好看，你无法带来足够的利润给股东。虽然某种程度上看手机里的利润都不够砸到手机里的研发费的屁股，但是没有这么多的产品存量也就不可能带来如此规模的互联网收入。<hr/>另一部分，则是AIoT与互联网，这三驾马车中的两架，都没有带来足够大的增量。前面数据我们看到，全年手机的增速达到了30%，但是AIoT的增速只有26.1%这不应该，因为小米的生态辐射作用，你的一台手机出去，不一定能辐射更多人买小米手机，但是应该能提供一个用户端的存在，让他身边的人有更大概率尝试小米的生态，但结果是没有。小米的生态链，已经很多个月没有出现轰动全网的爆款了，当年的爆款效应在现在也没有产生太多的正面效果，小米商城和有品的众筹没有断过，小米的生态链企业一个个都在做自己独立的产品，小米自己却缺乏有效的能够讲出自己生态链产品故事的一个力量，或者说生态链缺一个关键性能够找到未来AIoT发展方向的那个人。小米的生态链产品并不是以价格极其低廉著称，相反，小米的生态链产品很多都对做工和颜值有着较高的追求，同时配合相对完善的生态体系和研发能力，让他在一众普通产品里可以脱颖而出，但是出来以后呢？如何继续，如何超越竞争对手，如何扩大自己影响力和韧性？小米迷茫了，我看到了越来越多的挤牙膏产品，越来越多为了销量好看而降低成本，低价走量的“饮鸩止渴”，越来越小米手机当年的老路子。这不能行。其次呢，就是互联网部分，如果我告诉你互联网收入只增长了18.8%，你会感觉怎么样呢？广告少了，这个我们可以感觉的到，但是在这个前提下是MIUI的月活增长了将近30%，如果减少广告，加上游戏版号下不来就掩盖了互联网收入的减少，那小米的互联网部分到底是什么？小米广告部？说句不好听的，有这么大的用户基数，找个广告投放公司做互联网都能挣差不多的钱，那你的互联网部分到底做的是什么？我认为这里看出来的问题，是小米根本不明白怎么做互联网。苹果2021财年总收入3658亿美元，其中服务收入684亿美元，服务毛利润477亿美元苹果有广告吗？我只能说除了APPStore推荐位，我没看到太多，但是为什么看起来一点也不互联网的公司，他的互联网收入，互联网收入占比，互联网毛利，在没有什么广告的前提下，还远远的碾压了至少觉得自己挺互联网的小米呢？哦，原来苹果有自己的商店，有各类服务订阅，有自己的TV，有自己的音乐流媒体。那你问小米有什么可以转化用户的互联网服务吗？抱歉，除了自家应用商店的应用充值抽水和云服务以外，我没太看出来有什么可以让我花钱的地方，小米的钱大部分来自于消耗用户耐心从销售商那边拿钱的广告。还是那个意思：如果是这样，你互联网部分取名叫广告位招租好了，那么好听的名字互联网，还不是依附于硬件提供的流量吗？用户可以对苹果商店生态产生依赖，可以对Apple TV有意思的电影和电视剧产生依赖，可以用Apple Music听歌产生依赖，可以在Apple fitness+上产生依赖，这样的互联网服务和硬件互补，产生协同，让跟多人愿意留下来，让外面的人愿意为了生态尝试，而小米，难道认为用户准备对小米互联网中精美的“高端广告”产生依赖进而离不开小米的硬件产品？这样看就很明显了，互联网服务的本体那180多亿收入，不过是寄生在硬件生态上消耗产品力换钱的贴片广告罢了，你当然不可能拥有互联网企业的估值。如果站在消费者立场上看，其实能得到的信息并不多，从利润和收入构成上看，这家企业能提供给你高性价比的产品与生态，但是无法给你提供最优秀的产品与生态，他可以给你提供一个理性的选项，在你预算有限的大部分时候小米永远是那个价位的参照物，但是目前来说他并没有找到给你提供全套的完整的服务的方案，他还是太照顾那些极客和互联网用户了，经过一番设定和学习，你可以在小米的产品身上得到远超同价位的体验，但是关键在于对一部分人来说，那些设定和学习的成本可以换来去更高的价位得到更好的体验。在经济稳中并没有太向好的今天，我不得不说小米的产品的确足够厚道，也的确给你提供了他能给你的全部，并且他在试图满足越来越多人的需求，而不是以前那样眼里只有互联网用户，他的确在用自己的努力和实践，践行那句“让每个人都能享受科技的乐趣”，但是他的未来如何，他能不能在经济复苏的时候给你更好的选项，能不能在未来带来更加优秀的体验和服务，带来更加牛x的技术和产品，有待观察，可以观察。
2021年，小米集團總收入達到人民幣3,283億元，同比增長33.5%；經調整淨利潤達到 人民幣220億元，同比增長69.5%。并且其最主要的手机业务也成绩不错：
2021年小米智能手機出貨量排名全球 第三，市佔率為14.1%，年度出貨量及市場份額均創歷史新高，在全球前五大智能 手機廠商中出貨量同比增速最快。在全局表现良好的基础上，我们可以看一眼全年四季度小米营收、毛利和净利情况。个人理解是：小米上半年涨幅极其夸张，但这一定程度上源自2020年疫情导致的消费低谷。随着618的消费释放和产品迭代放缓，小米在Q3迎来了自己年度至暗时刻。凭借双十一双十二等传统优势节点，小米在Q4重新拉高了增速。所以从某种角度上说，21年Q3知乎上很多人对小米的看衰是有一定道理的，因为看起来，他们在那个时间点上确实乏善可陈，非要说小米在利润率上的表现还不错，也多少属于是苦中作乐。当然，到了Q4大家开始不再关注周数据和增速问题，那可能就是另一个故事了开发者_JS百科。1.2. 收入分布：小米的收入构成大致如图所示：尽管各项收入都在提升，但从占比上看，手机业务增加了将近2%，而IoT和互联网收入都略有下滑高情商的说法是：这证明小米手机销量提升较快，而AIoT和互联网收入相对而言天然有其滞后性，手机销量会成为后者的潜在需求池。低情商的说法是：小米整体业务的想象力确实不那么乐观，不管后者究竟是源自与销售渠道太少还是国际化较慢，手机 * AIoT的战略看起来会比较艰难。1.3. 毛利情况：毛利一般可以看做一家公司的赚钱能力的体现，而从毛利率上看，小米的硬件业务确实不咋赚钱，这可能一定程度上能解释为什么小米始终不太被资本看好。如小米财报中所说：
智能手機分部毛利率由截至2020年12月31日止年度的8.7%升至報告期的11.9%，主要反 映我們產品組合的改善。 IoT與生活消費產品分部毛利率由截至2020年12月31日止年度的12.8%略微升至報告期的 13.1%。 報告期的互聯網服務分部毛利率為74.1%，而截至2020年12月31日止年度為61.6%，主要 是由於廣告業務貢獻增高。两个好消息和一个坏消息：小米自己供应链整合能力变得更强了，而且是从议价权到成本控制到周转效率再到产品定义的整体上的强，这让他们用更少的产品SKU打出了更好的销售表现。小米的IoT产品没有那么玄乎，这个业务的发展前景更多的是在于市场规模，而不在于其利润，或者说，利润提升可能是更后期的事情。随着用户数的增多和设备数量的提升，互联网服务的池子会持续扩大，伴随着边际递减效应，这块儿的发展会比想象中更好。2. 手机业务：严格意义上，手机业务应该分为两部分：整体上作为单品在全球市场的表现。更作为AIoT端口在中国市场的表现。2.1. 全球份额：首先先看全球市场：基于canalys数据，小米在2021年全年出货190万+，份额占比提升到了14.1%，并且值得关注的是，即使我们考虑销量的提升，小米都是前五厂商里表现最好的那个，他们比20年多卖了4000万部手机。当然，不可否认，20-21年间，手机市场经历了一次洗牌和重组，随着荣耀的重新回归，目前的秩序会被挑战——就像他们从21年Q3开始就在做的一样。不过从Q4表现来看，尽管无可避免的受到了冲击，但小米很快就做好了准备，反映到销量上就是，小米保持住了5%的增速，有点艰难，但情况稳定。2.2. 中国区份额：那么说完了全球，中国区呢？这就要看你怎么理解了：如果你只看整体份额变化，那么小米做的肯定是不错的，毕竟27%份额增长怎么说也不算坏；但是你考虑到OV都在涨、荣耀光速回到12%,realme崛起速度快的吓人，这个成绩其实也不算多好。以及，还有一个在线上线下乱杀，只吃高端份额，销量还特么涨了44%的苹果。或许是因为小米喊出了冲击高端的口号，让它成为了众矢之的，人们会在看到苹果如此恐怖增速时，不免叹息痛恨于小米不行，但这对小米似乎不是很公平。比如，如果我们只看Q4的话，我们会有一个小小的彩蛋：小米跌到第四了是不假，但在荣耀回归+苹果新品发布的多重debuff下，OV出现了罕见的份额下滑，而小米好歹还多卖了130万。中国区真的太卷了，并且毫无疑问，随着荣耀重回正轨，这只是个开始而非结束。而接下来谁会掉队，我们可以等等2022年的Q1。2.3. 渠道部分：尽管存在各种争议和问题，但小米手机的用户忠诚度却并不糟糕。无论是份额的持续爬升，还是次次都不错的首销数据，都可以成为这一点的佐证。那么接下来小米需要面对的一个问题是：我到底应该怎么卖给更多的人。过去两年小米在线下的投入不能说不大，但相关的回报却并不理想，乐观点说你总要给线下市场一些时间，但它仍然是个不小的挑战。财报中唯一相关的好消息是：
同時，我們的線下渠道也開始為 高端手機出貨發揮更重要的作用，Xiaomi 12系列發售後首月，中國大陸地區線下渠 道出貨量佔比超過50%。即，从某种程度上说，小米主品牌开始更多的向“全渠道”探索，从极致性价比持续的向“整体对标+相对性价比”的策略上变换。路途还很漫长，现在说成败还是太早了，祝小米好运吧。3. AIoT：3.1. 硬件部分：一定程度上我都想把硬件分成电视和其他了——小米电视的表现真的是无可指摘，尽管这种成功尚未扩散到全球，但光是几个名头就足够唬人了：全球出货量1230万台，逆势增长。ASP显著增长，收入同比提升25%以上。连续三年出货量全国第一。做大做强，再创辉煌了属于是。而再次基础上，我想强调的是：小米电视是有MIUI端口属性的，他后面有个潜在的流量蓄水池。在未来，小米会有足够强的欲望把小米电视的量级冲到更高，即使牺牲一部分利润。比如财报中提到的：2021年12月，电视的月活用同比增长超过29%；付费用户增长14.5%，达到490万。平板的回归属于正常发挥（手持5Pro打金铲铲真的挺爽的hhh），可穿戴这块儿小米问题和销量一样大（赶快弄好数据和服务吧），其他设备仍然处于米家扩张的智能家居红利期。整体一路向好，但还远远不够。空调可能是他们第一个跑出来的白电，希望他们能尽快把成功的经验复用下去吧。3.2. 策略部分：由于涉及到智能设备，手机 * AIoT策略就放到这里。这个策略要解决是小米单一业务线性增长的问题。从目前的效果上看，这个策略的表现虽然不错，但远远称不上理想。参考设备及用户的数据来看：在保持各个数量持续提升的同时，各项增速均出现了一定程度的放缓，这种放缓如果是波动就罢了，但如果是常态，那可就是大问题了。这个问题就是：
在手机 * AIoT策略下，整体的增长仍然是线性的，远远没有做到预期的指数型增长。而这种增长模式下，互联网收入这个利润大头的池子就会变浅——我不是说它不会增长，而是它没有给人更大的想象空间。围绕这个问题有两个解释：智能家居的时代还没到来，后续还有更大的空间，增长不会停止。整个策略相对于手机销量提升有滞后性，所以前面的销量提升会在后续1-2年内缓慢释放。无论是哪一种解释，我想表达的是：我们不必因此而看衰小米，至少到目前为止，他们真实的做到了用赚钱的业务给更赚钱的业务导流，这已经足够恐怖了。而值得争论的，是小米究竟能不能靠这个策略赚到更多的钱，以及能把这个体系玩儿到多大——我们今年可以持续关注。4. 互联网收入：4.1. 整体数据：全局表现上看：增量持续提升，但全年增速从19.7%降到了18.8%四季度毛利率单季历史新高，个人理解是因为盘子比之前更大，边际成本递减。然后是赚外国人的钱：2021年全年境外互联网收入50亿，占比17.8%。2021年第四季度境外互联网收入16亿，增长79.5%，占比达到21.5%。——很好的现象，而且空间还很大。4.2. MIUI数据：2021年12月，全球MIUI月活躍 用戶數達到508.9百萬，同比增長28.4%。其中，中國大陸MIUI月活躍用戶數為129.8百 萬，同比增長17.0%。2021年全年我們全球淨新增MIUI月活躍用戶數達到112.5百萬， 中國大陸淨新增用戶數達到18.9百萬。高情商的说法是，小米对中国区的依赖已经不那么大了。低情商的说法是，中国区好卷啊，卷不动了，出海虐菜吧。4.3. 广告及其他：从想象力的角度上说，这可能是为数不多的好消息：随着用户规模的扩大和客单价变高，广告业务收入增速在提升。游戏业务这块儿.......商业条款影响......原神害人不浅啊哈哈哈哈哈哈（大雾）5. 境外表现：这块儿没啥好解读的——非要解读的话，你就理解成中国厂商出海后到底有多凶残就好了：全年占比将近50%，第四季度国内促销季也不过堪堪拉低了一个点。全年14个国家和地区出货量第一，62个国家和地区前五。欧洲市场22.5%排行第二。中东市场16.6%排名第二。拉美增长94%，排名第三。非洲增长65.8%，排名第三。（腾哥牛逼！）300欧元以上的手机销量增长超过160%350美元遇上的手机出货量排名第三。（为啥单位还不一样）而且还是渠道大胜利，可以说是入乡随俗的十分彻底了。6. 研发投入：好吧，终于到了研发这块儿了，话说原来小米有研发啊（笑）全年小米研发开支131.67亿。这个数字不说高不高吧，放在手机厂商里肯定还是够看的，考虑到后面还有5年1000亿的承诺，这个投入整体上会持续加码。电子狗铁蛋没啥好说的，说一嘴汽车吧：
繼我們2021年3月宣佈造車計劃以來，小米的智能電動汽車業務進展超預期。截至目 前，我們汽車業務研發團隊規模已超過1,000人，未來我們將繼續在自動駕駛、智能 座艙等核心領域拓展研發。我們保持預計在2024年上半年正式量產。有进度就算是一件好事，并且看起来，小米汽车也同样走的是一个相对务实的路线，自动驾驶、智能、座舱这些方向更多的是在框架之上的加法与迭代。希望在之后，能够看到他们做得更有特色，然后做的更深。 不过在这里其实有个挺有趣的事情，我们看下这张图：问题来了：
高毛利+低净利真的可以得出高研发投入的结论吗？显然是不能的，因为你可以把钱花在研发上，也可以把钱花在销售推广上。讨论一个公司的业务，还是要具体到真正能对应的上的指标上，而不是想当然的捏一个对自己最有利的数据，先射箭再画靶子。小米财报反映的问题是：小米整体规模很大但相对而言盈利能力不足，且业务整体呈线性增长，所以它天然不被资本看好，除非它做到一些预期之外的事情。但与此同时，你得意识到一点，就是小米特有的模式虽然把他们的中国区线下卡的很痛苦，但在客观上给了他们足够高的效率以及毛利上的余量。你既要看到他们盘子小，也要看到他们负担轻，他们的研发不见得多么一枝独秀，但要说他们没技术或者投入小，那也纯属无稽之谈。7. 总结：2021年已经尘埃落定，从整体表现上看，小米做到了自己所说的行稳致远。尽管这不代表他们毫无问题，也不代表他们已经多么优秀，但在各个维度上他们确实在向着正确的方向前进。从炒股的角度上看，我不敢给出任何的建议，因为小米现在在做的和此前并无明显区别，无非就是程度上有些调整和改变，这种程度的优化到底能撬动多大的期望，我看不懂，也讲不明白。但如果从看待产品的角度上说，小米的模式仍然是值得称道的，因为在这份财报里，小米的性价比是可以落地到成本、收入、毛利、净利和销售投入上的，他们的确在靠效率的优化在做性价比，而非在看不见的地方偷工减料。在这样的背景下，也许综合净利率的承诺仍然会存在“良心”或者“空头支票”的争议，但省点钱，又有啥错呢？2022年他们已经打出了数字系列和K系列，我们不妨期待下到了年底他们又会拿出怎样的答卷。永远期待美好的事情即将发生。
一抹夏殇 5小时前 简单说一下，2021年对小米来说是比较低难度的一年，从小米本身的产品发展来看，2020年小米10高端定位非常成功，但是20年并没能完全打开高端市场的销量。产品成功并不能完全带来这个产品的销量，销量的提升要看产品的连续成功。毕竟产品成功和用户被说动这是一个前后顺序的关系。所以2021年才是小米正式收获高端市场的一年，小米11甚至在20年底就发布，然后21年在一月一号就开始卖，要的就是一天不落的抓住2021年全年的市场。<hr/>同时，在外部市场环境来看，21年华为半退场，荣耀半退场，OPPO的高端机型不够出色，vivo做的X70系列虽然不错，但是是9月份发布的，时间较晚。2021年属于一个低难度的市场副本赶上了刚加满一身BUFF的小米。。。<hr/>那么在这个条件下小米的成绩怎么样呢。有人说小米的成绩已经非常好了，还有人说小米的成绩还不够好。其实两个说法确实都对，小米在2021年几乎获得了成倍的增长，净利润同比增长了69.5％这不管怎么看都是非常强的增量了。但是与此同时，在这么好的市场下，小米的营收增长就算真的翻倍，其实也可以理解，结果只增长了69.5％。其中细节我就不分析了，建议大家可以看一下丧失的那篇回答。下面我们顺一下其他的数据。<hr/>境外市场收入1636亿，和国内收入基本对半开，看季度数据的话，Q3甚至境外收入比国内要高。境外市场的这个成绩确实非常不错，不过也看出国内市场其实还有待提高。<hr/>而高端智能手机全球出货量确实非常的亮眼，2400万台！境外高端手机出货量同比增长160％。2021年小米手机发力的点就在高端手机方面，可以看到小米自己的数据表明21年的高端手机出货占比几乎翻倍。这里比较意外的是境外的高端手机出货量居然增长这么多，要知道20年小米在境外卖的最多的还是红米Note8。。。这对于小米来说是比较重要的数据，也是21年发力的重点。<hr/>研发支出132亿，讲真并不算很高，但是毕竟小米的毛利在这摆着。同比增长42.3％这个倒是确实很高了，如果能保持继续投入的话还是比较客观的。下面摆出来的液态镜头和四足机器人没啥代表性，两个芯片倒是很不错，至少澎湃P1看起来确实有效果。<hr/>看下AloT，这里我想着重的讲tu解cao一下。不知道小米这个AloT到底包括多少产品，销量什么的我们就不细看了。这里有一个比较有意思的数据是拥有五件及以上的设备的用户人数，是880万人，并且用户数量同比增长40.4％。这是个很有意思的数据，同时拥有五件的话几乎属于比较专业的用户了，想想我家里智能家电其实也没几件，如果米家电饭煲和米家电磁炉也算的话，，勉强凑七八件吧。以现在的智能家电来看，我们能买的实用性产品其实没多少种类，能买上五六件的用户差不多也算是实现了大半个全屋智能了。这就是小米全屋智能的雏形，不过毕竟还是雏形，我觉得小米可以在这个基础上进行发力了。小米虽然卖的智能设备是种类最多的，但是在全屋智能方面小米和目前市场的主流分差是非常大的。小米对于全屋智能的发展和其他厂商几乎都是完全不一样的，我在今年研究过几家那些已经开始售卖开发者_StackOverflow中文版全屋智能方案的厂商，看了下他们的方案提供的是什么。发现人家卖方案是真的纯卖方案，方案里很多都是不包括家电的，家电另卖。而全屋智能卖的是全屋的传感和调控，主要包括各种感应设备和操控设备，以及整套使用逻辑。这方面是小米欠缺的，小米全屋智能目前比较弱项的就是全屋铺设和调度的方面。或者就这么说，这些购买了5件以上的用户，大部分都是靠自己研究后自己主动购买的。小米有推出任何一个明确的智能解决方案吗，就连两三件产品简单的联动方案都没有提供过。我看其他回答有个大佬在说小米这个五件以上的销量太低了，实际上就是太低了，小米如果有心做的话，可以让大部分购买了两三件产品的用户继续购买第四件第五件。这方面小米目前是最有优势的，但是却没有继续扩大优势，我觉得比较可惜。<hr/>最后还是我们最喜欢的电视环节，小米依然是中国最强的电视公司。。。另外，小米造车计划发展顺利，目前已经有千人团队。计划2024年发布。那我从现在开始努力攒钱，说不定有机会买得起年轻人的第一款车。。。<hr/>最后，总结一下，客观来看小米2021年的各项数据都有非常显著的增长，毛利高了不少，净利也高了一大截。手机均价有提升，Q4提升到了一千以上，AloT用户数量也有增长。研发投入啥的也高了。不过于此同时，我们也能看到，在2021年这么好的市场环境下，小米的增长并没能超出线性太多。同时在AloT方面明显缺乏后劲，全屋智能方案完全没有进展。小米的增长客观来说确实是很高的，但是我们都觉得他可以做的更好甚至他就应该做到更好。不过时间放到今年的话，可以看到今年小米的产品明显想象力要高多了。常规的12系列甚至增加了小杯这种小米之前想都不敢想的机型。小米12X真的是非常好的手机，但是它不像一台小米的手机，为了轻薄的手感专门设计给数字系列增加一个型号，这让我们看到了小米的改变。我觉得今年小米手机的销量或许能让我们看到更多的信息，等小米发布今年新的数据后我们可以再看一下。
烟花易逝你易变情坐看云海把昨日 5小时前 小米2021Q4财报31项数据清单及个人点评：1.总营收：856亿元（同比+21%，环比+10%）暂时止住了同比增速下滑的势头，不过小米Q4的数据通常都不错。2.智能手机业务营收：505亿元（同比+18%，环比+6%，占总营收比重59%）保持平稳增长，但未能恢复一年前的高增长势头，同时手机业务占总营收比重跌破60%，通常说明其他业务表现不错。3.IoT业务营收：251亿元（同比+19%，环比+20%，占总营收比重29.3%）收益于小米平板、电视ASP提升，IoT业务这季度表现不错，占总营收比重重新接近三成。4.互联网服务业务营收：73亿元（同比+18%，环比-1%，占总营收比重8.5%）少见的环比负增长。5.总毛利率：17.1%（同比提升1.1个百分点，环比下降1.2个百分点）主要受手机毛利率影响，环比上季度出现回落。6.智能手机毛利率：10.1%（同比下降0.3个百分点，环比下降2.6个百分点）从毛利率来看，去年Q4小米手机大促销没少降价。7.IoT毛利率：13%（同比上升1个百分点，环比上升1.5个百分点）主要受智能电视利润率增加影响。8.互联网服务毛利率：76.1%（同比提升7.7个百分点，环比提升2.5个百分点）来到历史新高，依然归功于广告业务的贡献，广告，yyds。9.销售费用：63亿元（同比+23%，环比+28%，占营收比重7.3%）10.研发费用：39亿元（同比+24%，环比+19%，占营收比重4.5%）11.境外收入：416亿元（同比+23.1%，环比-1.7%，占总收入比重48.6%）同比增速抬头，也说明小米国内仍需努力。12.智能手机出货量：4410万台（同比+4.3%，环比+0.5%）连续两个季度增速平平了，境外问题不大，国内任重道远。13.智能手机平均售价：1143.6元（同比+13.3%，环比+4.9%）历史新高，但其中多少是受旗舰机降价拉动ASP增长，有待后续观察。14.小米智能电视全球出货量：420万台（同比+23.5%，环比+40%）两年来的最高增速，小米电视看起来已经走出了阴霾。15.小米智能电视及笔记本电脑营收：87亿元（同比+22.5%，环比+22.5%，占IoT业务比重34.7%）销售额继续上升，其中小米电视平均售价提升贡献不小。16.小米智能电视及小米盒子月活跃用户数：5276万（同比+29%，环比+11%）17.电视付费订阅用户数：490万（同比+14.5%，环比+4.3%，月活付费率9.29%）环比略有增长，月活付费率继续下滑。18.小米IoT平台已连接设备数：4.34亿（同比+34%，环比+9%）19. 拥有5件连接至小米IoT平台的使用者数量：880万（同比+42%，环比+10%）20.小爱同学月活：10700万（同比+23%，环比+1.8%）21.米家App月活：6390万（同比+42%，环比+7%）同比增速继续创2020年一季度以来新高。22.互联网服务-广告收入：49亿元（同比+32%，环比+2%，占互联网业务营收比重67.4%）同比增速有一定回落，同时占互联网业务营收比重已接近历史最高水平，广告依然是小米互联网变现的最佳途径。23.互联网服务-游戏：9亿元（同比+0%，环比-10%）同比无增长，环比下降，乏善可陈。24.互联网服务-其他互联网增值服务：14.7亿元（同比-7%，环比-4%，占互联网业务营收比重20.2%）占比继续滑落至2019年以来新低，这个板块应该包括金融科技、有品电商、电视增值服务等，这些细分业务的表现小米已经挺长时间没有提到过了。25.用户平均互联网服务收入：14.3元（同比-8%，环比-5%）互联网服务收入增幅继续大幅落后于MIUI全球月活涨幅。26.境外互联网服务收入：16亿元（同比+80%，占互联网服务整体收入比开发者_运维百科重21.5%）随着以国内业务为主的互联网服务多元化遭受挑战，境外互联网服务正伴随着全球MIUI越活增长成为小米讲好互联网故事的最佳载体，或者说，互联网除了创收，还有讲故事的必要吗？27.MIUI全球月活：5.089亿（同比+28%，环比+5%）相比起手机出货量的挣扎，MIUI的增长倒是稳步向前。28.MIUI中国大陆地区月活：1.298亿（环比增长250万）季度新增继续滑落，小米手机国内市场还需努力。29.投资孵化公司数量：超过390家，总账面价值603亿元（同比+26%）30.中国大陆零售店总数：截至12月31日突破1.02万家继Q3公告时的突破1万家后，小米开店脚步似乎放缓，达到万家门店后，如何度过“养店”阶段并有效提振国内效率成为小米渠道的考题。31.2021年，小米在中国大陆地区人民币3000元或以上及境外定价在300欧元及以上的智能手机全球出货量超过2400万台，占出货量约13%。这个数字在2020年是约1000万台，在前三季度是接近1200万台，也就是说，单一个第四季度，小米这一价格区间的手机销量就达到1200万台，作为参照，Q3是接近600万台，Q2是800万台，或许和年末的小米旗舰大促销有一定关系。其他数据：小米在中国大陆智能手机线上渠道出货量市场占有率由2020年的23.4%提升至2021年的33.6%。小米12系列发售后首月，中国大陆地区线下渠道出货量占比超过50%。小米大家电品类2021年收入同比增长超过60%，2021年小米空调全球出货量超过200万台，同比增长超过70%。Canalys数据，2021年小米在零售价350美元或以上的境外高端智能手机市场出货量排名第三。2021年境外市场运营商渠道智能手机出货量超过2500万台，同比增长超过120%。截至目前，小米汽车业务研发团队规模已超过1000人，仍然预计2024年上半年量产。
玉面太子 5小时前 谢邀！既然有朋友邀请肯定得写点～<hr/>前言我蛮喜欢读财报的（虽然也就是业余爱好）曾写过 3 篇对小米财报的分析：2020Q4 / 2021Q2 / 2021Q3小米发布 2021 年第三季度财报，三季度经调整净利润 51.756 亿元，如何评价这份业绩？小米集团发布 2021 年第二季度财报，二季度营收 877.9 亿人民币，如何评价这一成绩？53 赞同 · 11 评论回答小米发布2020年业绩报告，四季度营收704.6亿，如何评价小米2020年的这一成绩？<hr/>和以前几篇相同：因为参与讨论的大佬很多，而我也不是相关专业的，对财报的解读肯定是业余水平。所以就重点挑 4 个我比较感兴趣的大方向，放些我精心自制的图表和简单分析。其中每个方向都有不同角度，且分别细分为「第四财季维度」和「全财年维度」品类营收地区营收手机平均售价（ASP）集团净利润& 研发开支总之欢迎大家多多指正～<hr/>财报一图概括先来张官方的一图流<hr/>品类营收同比首先来看第一个方向：品类营收<hr/>第四财季 (Q4) 维度全财年维度如果单看 Q4 的同比，表现虽算不上惊艳，但至少是不错水平2021Q4 同比 2020Q4，智能手机营收由 426.35 亿人民币上涨 18.4% 至 504.64 亿人民币，这也是 Q4 手机营收首次突破 500 亿大关，值得祝贺！2021Q4 同比 2020Q4，总营收由 704.63 亿人民币上涨 21.4% 至 855.75 亿人民币，同样创 Q4 历史新高，好！2021Q4 同比 2020Q4，「其他」品类营收增幅最为惊人，由 5.99 亿人民币增长至 4.6 倍的 27.75 亿人民币，看了看果然不出所料，和 2021Q3 相同，又是是因为卖楼……索尼诺基亚再次直呼内行（逃）但如果看全财年同比，那么表现能称得上惊艳了2021 财年同比 2020 财年，智能手机营收由 1521.91 亿人民币大涨 37.2% 至 2088.69 亿人民币，这不仅是全财年手机营收首次突破 2000 亿人民币大关，也是所有品类里同比增长最多的（除「其他」外）IoT & 生活消费品增长则排在第二（除「其他」外）营收由 674.11 亿人民币上涨 26.1% 至 849.80 亿人民币2021Q1 / Q2 小米的表现实在是强得过头了，而 Q4 也比 Q3 有进步，全财年的整体表现自然就拉高了，还是不错的<hr/>品类营收占比品类营收除了数据本身，占比也很重要<hr/>第四财季 (Q4) 维度全财年维度如果单看 Q4 同比，那么智能手机占比从 2020Q4 的 60.5% 降至 59.0%，这其实是在向更健康的方向发展，如果智能手机品类占比过高，说明企业过于依赖手机业务，对整个企业的风险都不小但这个数字还是偏大了，毕竟苹果的最新数据都只有 57.8%如果能在保持总营收稳健增长的前提下，逐步降低手机品类的营收占比，那么对于企业的未来发展无疑是更健康的全财年同比更能说明问题手机营收占比从 2020 财年的 61.9% 反弹至 63.6%，为近三年最高，且近三年在持续上涨IoT & 生活消费品占比出现下滑，由 27.4% 降至 25.9%互联网服务占比也出现了下滑，由 9.7% 降至 8.6%<hr/>从「品类占比」到「业务增长点」前面说了，既要保持总营收增长，又要降低手机品类的营收占比，按小学二年级的数学可以知道，只有一种途径 —— 提升其他品类营收的占比。既然要提升其他品类营收占比，无疑就要寻找新的业务增长点。但其实并非只有小米存在这个问题，苹果也存在着过于依赖 iPhone 的隐患，所以我们能看到苹果这几年持续在「服务」领域深耕，除了早期的 iTunes Store / App Store / iCloud，近几年又雨后春笋地冒出了 Apple News+ / Apple TV+ / Apple Arcade / Apple Fitness+ / Apple Cash / Apple Card，甚至还有全家桶 Apple One；而除了服务，苹果也在 iPhone 外的品类开辟新产品线，比如 Apple Watch、 iPad Pro、AirPods、HomePod，当然还有 Mac 的 Apple Silicon 和两款新显示器对于小米来说，这个业务增长点 无疑是「IoT & 生活消费品」整体看来 目前成效还是很显著的，2021 财年相比于 2017 财年，已经增长到了四年前的 3.62 倍！品类营收 850 亿人民币，但小米只做到了苹果所做的前半段，而后半段的「其他品类新产品线」还有待提升（小米平板 5 系列、各系列耳机、小米 Sound 也都是好的开始）<hr/>地区营收同比说完「品类」方向，再来看「地区」方向<hr/>第四财季 (Q4) 维度全财年维度从 Q4 来看2021Q4 同比 2020Q4，其他地区营收从 337.52 亿人民币上涨 23.3% 至 416.43 亿人民币，已经是四年前 2017Q4 的 3.9 倍了在多方面困难下（比如国外的疫情等因素）显得开发者_运维问答尤为难得相较之下，2021Q4 同比 2020Q4，中国大陆营收从 367.11 亿人民币上涨 19.7% 至 439.32 亿人民币，增速很稳健，不过确实略逊于境外市场从全财年来看2021 财年同比 2020 财年，中国大陆营收由 1234.84 亿人民币上涨 33.3% 至 1647.18 亿人民币，创财年新高，更是创了涨幅新高！（此前纪录为 2017~2018 的 27.1%）2021 财年同比 2020 财年，其他地区营收由 1223.81 亿人民币上涨 33.7% 至 1635.91 亿人民币，创财年新高，比前两年涨幅都高财报里也注明了，境外收入主要来自于印度及欧洲，期待小米早日在我所处的美国取得进步从地区营收同比看，还是很健康的，中国大陆和境外两块的上涨幅度相近，且境外增长更强。<hr/>地区营收趋势品类方向我们额外谈了「占比」，那么地区方向我们来谈「趋势」<hr/>第四财季 (Q4) 维度全财年维度从这两张图解读出和前面不太一样的结论，即国际业务增长放缓了，其实这也是事实，如果境外维持 2017~2018 的增长率，早就该超过中国大陆营收了再看全财年的维度，2021 财年的表现很有趣，中国大陆和境外几乎是对半开，和 2020 财年的情况极其相近（只差 0.05%）<hr/>手机平均售价（ASP）大家也都知道，近两年来小米都在努力冲击高端，而我认为「手机平均售价 / ASP」这个数据是评判「高端之路」走得如何的一个极其重要的指标我也统计了有记录的 19 个财季的 ASP<hr/>所有财季环比特意用颜色区分了财季：Q1 绿色、Q2 灰黑色、Q3 橙色、Q4 蓝色先是以时间排序然后以金额降序不用多说，夸就完事2021Q4 的 ASP 为有记录以来历史新高，达到 ¥1143.6，接近 Redmi Note11 5G 的起售价了（¥1199）非常好！<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1490295572364414977">同比 2020Q4 的 ¥1009.1，大涨 13.3%，相当于卖出的手机定位平均拔高了 135 元，要知道这个成绩同比能稳定上涨就不错了，何况是上涨 13%对比之前的纪录（2021Q2）¥1116.7，拔高了 2.4%，相较上次打破纪录的 0.036%（是的你没看错）有了飞跃式的提升，很赞！总之，高端之路进展不错，继续努力！<hr/>第四财季 (Q4) 同比当然，同比相较环比是更能说明问题的，所以我也做了 Q4 的同比<hr/>关于净利润 & 研发开支以前的财报我不太关注利润，不过还是讲点吧，也看看研发开支。研发开支大幅上升2021Q4 研发开支由 2020Q4 的 31.06 亿人民币上升 24.1% 至 38.53 亿人民币。2021 财年研发开支由 2020 财年的 92.56 亿人民币上升 42.3% 至 131.67 亿人民币，全年研发投入首次超百亿人民币！42% 的涨幅绝对值得表扬和鼓励！交税巨幅上涨2021Q4 交税金额由 2020Q4 的 6590 万人民币增长至 14.42 亿人民币，也就是一个季度交了近 15 个亿的税。2021 财年交税金额也由 2020 财年的 13.21 亿人民币上涨至 51.34 亿人民币，涨幅 288.6%！一年给国家交了 51 亿的税经调整净利润总之，2021Q4 经调整净利润为 44.73 亿人民币，同比 2020Q4 上涨 39.6% 还是不错的，增长率环比 2021Q3 也是有进步的（后者为 25.4%）2021 财年的经调整净利润为 220.4 亿人民币，同比 2020 财年上涨 69.5%，增长率成绩非常亮眼！全年利润也首次突破 200 亿人民币大关，可喜可贺。<hr/>总结2021 年第四财季的小米财报，比第三财季在多方面都有了不小进步，整体可圈可点。希望小米继续稳扎稳打，不仅对消费者负责，也要对股东们负责。官方宣传图的开场白很中肯持续向前，快 更稳！<hr/>
_晚苏 5小时前 首先说下，3k字，略长，无图，基于公开资料我再配图就没意思了。<hr/>关于小米这份年报，我觉得主要可以从两个角度看。一个角度，就是小米公司自己发的海报的那个角度，也就是小米自己的立场上，小米做的如何。另一个角度，则是从买小米公司产品的人那边，也就是消费者的立场上看，我们能从中获取什么样的信息。<hr/>从小米自己的角度看，这份年报显然是喜忧参半的。喜的地方很简单，在全球缺芯和供应链安全受到威胁的当下，小米依旧维持了较高的营收增速，集团收入涨了33%，达到了3283亿人民币，净利润也有较大增长，达到了220亿人民币。如果分开看这些收入的部门来源，手机在2021年卖了1.9亿台，涨了30%，收入2089亿人民币，涨了37%，市场占有率14.1%，而MIUI的月活增加了28.4%，达到了5亿人，IoT业务，也就是生态链，收入850亿人民币，涨了26.1%，电视出货1230万台，收入则涨了25%。互联网服务收入282亿人民币，涨了18.8%。而如果看这些收入的地区来源，小米在境外市场赚了1636亿人民币，50%的总收入来自把东西卖给老外，在欧洲，中东市场排名第二。而在国外半壁江山的运营商市场，小米拿到了欧洲的16.8%，拉美的12.3%。研发投入呢，则上涨到了132亿人民币，上涨了42.3%，宣传与广告开支则从55亿上涨到了72亿，上涨了32.3%，这和海内外市场的“高端化”宣传离不开关系，当然这两个数额对比总销售收入都比较低，一个刚刚超过4%，一个刚刚超过2%，但是这两个投入的基础其实是毛利，也就是进项-出项，如果看占毛利的比例，则达到了20%和10%，算是不错的水平。然而忧的地方也不少。首先看利润，接近3300亿的销售额，利润只有220亿人民币，利润率多少呢？不到7%这220亿的利润构成具体如何年报没有讲明白开发者_高级运维，但是互联网部分收入282亿，互联网部分成本73亿，互联网部分毛利189亿，考虑到主要构成是广告，它能提供的净利润大致是170-180亿人民币。换句话说，占了9%总营收的互联网部分，大概率提供了超过80%的净利润。而剩下3000亿的手机，AIoT产品，加起来可能提供了40-50亿的利润。制造业不赚钱，都是辛苦钱？并不是，看看ASML，看看台积电，这些都是正面例子，这些都充分说明，赚钱，特别是如果你想多赚老外钱，你必须要有足够的技术，足够的能力，否则你只能薄利多销走量让销售额好看，你无法带来足够的利润给股东。虽然某种程度上看手机里的利润都不够砸到手机里的研发费的屁股，但是没有这么多的产品存量也就不可能带来如此规模的互联网收入。<hr/>另一部分，则是AIoT与互联网，这三驾马车中的两架，都没有带来足够大的增量。前面数据我们看到，全年手机的增速达到了30%，但是AIoT的增速只有26.1%这不应该，因为小米的生态辐射作用，你的一台手机出去，不一定能辐射更多人买小米手机，但是应该能提供一个用户端的存在，让他身边的人有更大概率尝试小米的生态，但结果是没有。小米的生态链，已经很多个月没有出现轰动全网的爆款了，当年的爆款效应在现在也没有产生太多的正面效果，小米商城和有品的众筹没有断过，小米的生态链企业一个个都在做自己独立的产品，小米自己却缺乏有效的能够讲出自己生态链产品故事的一个力量，或者说生态链缺一个关键性能够找到未来AIoT发展方向的那个人。小米的生态链产品并不是以价格极其低廉著称，相反，小米的生态链产品很多都对做工和颜值有着较高的追求，同时配合相对完善的生态体系和研发能力，让他在一众普通产品里可以脱颖而出，但是出来以后呢？如何继续，如何超越竞争对手，如何扩大自己影响力和韧性？小米迷茫了，我看到了越来越多的挤牙膏产品，越来越多为了销量好看而降低成本，低价走量的“饮鸩止渴”，越来越小米手机当年的老路子。这不能行。其次呢，就是互联网部分，如果我告诉你互联网收入只增长了18.8%，你会感觉怎么样呢？广告少了，这个我们可以感觉的到，但是在这个前提下是MIUI的月活增长了将近30%，如果减少广告，加上游戏版号下不来就掩盖了互联网收入的减少，那小米的互联网部分到底是什么？小米广告部？说句不好听的，有这么大的用户基数，找个广告投放公司做互联网都能挣差不多的钱，那你的互联网部分到底做的是什么？我认为这里看出来的问题，是小米根本不明白怎么做互联网。苹果2021财年总收入3658亿美元，其中服务收入684亿美元，服务毛利润477亿美元苹果有广告吗？我只能说除了APPStore推荐位，我没看到太多，但是为什么看起来一点也不互联网的公司，他的互联网收入，互联网收入占比，互联网毛利，在没有什么广告的前提下，还远远的碾压了至少觉得自己挺互联网的小米呢？哦，原来苹果有自己的商店，有各类服务订阅，有自己的TV，有自己的音乐流媒体。那你问小米有什么可以转化用户的互联网服务吗？抱歉，除了自家应用商店的应用充值抽水和云服务以外，我没太看出来有什么可以让我花钱的地方，小米的钱大部分来自于消耗用户耐心从销售商那边拿钱的广告。还是那个意思：如果是这样，你互联网部分取名叫广告位招租好了，那么好听的名字互联网，还不是依附于硬件提供的流量吗？用户可以对苹果商店生态产生依赖，可以对Apple TV有意思的电影和电视剧产生依赖，可以用Apple Music听歌产生依赖，可以在Apple fitness+上产生依赖，这样的互联网服务和硬件互补，产生协同，让跟多人愿意留下来，让外面的人愿意为了生态尝试，而小米，难道认为用户准备对小米互联网中精美的“高端广告”产生依赖进而离不开小米的硬件产品？这样看就很明显了，互联网服务的本体那180多亿收入，不过是寄生在硬件生态上消耗产品力换钱的贴片广告罢了，你当然不可能拥有互联网企业的估值。如果站在消费者立场上看，其实能得到的信息并不多，从利润和收入构成上看，这家企业能提供给你高性价比的产品与生态，但是无法给你提供最优秀的产品与生态，他可以给你提供一个理性的选项，在你预算有限的大部分时候小米永远是那个价位的参照物，但是目前来说他并没有找到给你提供全套的完整的服务的方案，他还是太照顾那些极客和互联网用户了，经过一番设定和学习，你可以在小米的产品身上得到远超同价位的体验，但是关键在于对一部分人来说，那些设定和学习的成本可以换来去更高的价位得到更好的体验。在经济稳中并没有太向好的今天，我不得不说小米的产品的确足够厚道，也的确给你提供了他能给你的全部，并且他在试图满足越来越多人的需求，而不是以前那样眼里只有互联网用户，他的确在用自己的努力和实践，践行那句“让每个人都能享受科技的乐趣”，但是他的未来如何，他能不能在经济复苏的时候给你更好的选项，能不能在未来带来更加优秀的体验和服务，带来更加牛x的技术和产品，有待观察，可以观察。
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