为什么在“Mobile First”新策略下Surface变得更加重要？？

最近，微软的一步步行动表明，微软决心实施“移动优先，云优先”。

移动市场微软正试图通过Office打开局面，与Dropbox合作，将Office体验免费开放给移动终端。微软正在进一步努力扩大移动市场。在云端，通过与各大解决方案提供商的合作，微软为企业用户提供了更多的云服务体验。与此同时，越来越多的功能登陆中国市场，这也使得Windows Azure在中国市场迅速打开。Windows 10的目标是构建云生态系统，让Windows无处不在。

微软已经展示了它在生态链的各个方面提供生产力的能力。看来微软的硬件业务相比之下已经变得微不足道了。软件服务的速度和强度比硬件快得多。似乎微软的Surface等硬件一直处于不温不火的状态。但在我们看来，下一步是微软Surface何时发力。

经过三代产品，Surface Pro 3上市后获得市场认可。同时，继Surface Pro 3表现强劲后，微软在今年2015财年Q1财务报告中首次公布了Surface的市场表现。Surface Pro 3于6月下旬发布。在Surface Pro 3的带领下，微软Surface业务发展强劲，Surface整体营收达到9.08亿美元。去年同期只有4亿美元，Surface业务增长127%。

从今年开始，微软调整了Surface产品线，重点推广Surface Pro 3，而RT则降低了音量。Surface 3产品本身的提升和一系列成功的营销是Surface业务实现突破性增长的主要因素。同时使用Windows RT系统的Surface 2，为消费者提供更实惠的价格。通过这样的多重组合，Surface业务保持了快速的发展势头。

北美广告商Chitika最近发布了一份基于广告推送的北美平板设备市场份额地图。从图中可开发者_StackOverflow以看出，苹果的iPad仍然是平板市场的主力设备，Surface的表现令人惊讶。SurfaceRT Surface 2(不含X86 Surface Pro)平板在北美的市场份额已经达到1.6%，比去年增长了60%。也可以看出今年Surface业务线的整体增长。

微软服务的最佳载体Surface今年取得了显著的成绩，但这并不是我们认为微软会继续在Surface上发力的主要原因。我们相信，在微软大力推进“移动第一，云第一”战略，为个人消费者和企业提供生产力工具的过程中，Surface是最好的载体，Surface将成为体验微软最佳服务的平台。服务推广和Surface可以互相促进销售。

从Surface，可以获得微软服务的最佳体验。Surface的硬件设计和配置符合微软提供生产力的理念。同时，微软还针对Surface做了一系列的应用优化，比如OneNote，专门提供Surface Pro 3手写笔的支持，给用户更完整的体验。与此同时，Surface与云紧密结合，而受到用户微软服务加持的Surface本身就是一个强大的生产力工具。

过去微软推广Surface的时候，过于隐秘，担心会影响到Windows生态系统中的OEM市场。当时，微软打算为Windows 8树立一个标杆。但是现在主要的原始设备制造商对视窗生态系统有了自己的理解，他们对触摸和二合一概念的应用有了自己的想法。近两年来，OEM们也看到，微软其实并不想通过Surface同时成为Windows生态系统中的裁判和运动员，大家对Surface的态度也有所缓和。

在此期间，微软得以通过Surface竖起生产力体验的大旗，并以Surface为载体，更好地推广微软服务。

微软下一个十亿美元业务的潜力Q1的收入达到了9.08亿美元，Surface业务已经显示出成为下一个十亿美元业务的潜力。虽然最后一步可能更难，但微软现在对Surface也有同样的期待，这是进一步扩张的重要保障

上个月，面对Surface产品线关闭的传闻，并不是过去的产品经理或者副总裁微软站出来回应谣言，而是微软CEO萨提亚纳德拉和塞特亚纳德拉用自己的行动消除了个人和企业客户的后顾之忧，从中我们也读到了塞特亚纳德拉对Surface业务的支持。我们知道，在微软，没有上层的支持，一条产品线可能很难维持下去，Surface背后有塞特亚纳德拉。

塞特亚纳德拉希望Surface能在企业市场发挥更大的作用，这一想法也与Surface提供生产力的产品需求不谋而合。也是“移动优先，云优先”战略的体现。

最近，Surface也成功列入GSA产品采购清单。政府机构可以通过GSA为相关工作人员批量购买Surface Pro 3，部署到各个政府部门。

为了满足政府工作人员的需求，微软还为政府机构提出了一系列解决方案，包括面向政府工作人员的应用，如Democracy Live、Accela Inspector等。当然，在软件方面，我们也可以和开发者协商开发更多定制化的应用。还包括一些政府工作人员的配件，比如城市装甲装备提供的保护罩，符合军用级跌落测试标准。

如果微软继续保持这种势头，Surface业务成为微软下一个十亿级业务的日子就不再遥远。