作为一家新成立的测序公司，如何在创业初期避免与巨头发生直接碰撞呢？？
崔大龙
2021-04-11 15:39
开发者_JAVA百科
找到现金流的保障，一定的小圈子客户群，不盲目拓张和做太多露脸，小企业活得自在。
夏高杨 2021-04-11 15:40 开发者_高级运维
我个人觉得唯一办法是在巨头没有重点布局的领域的开辟战场，走农村包围城市的道路，正如目前的国内的电商也是同样的道理，阿里和京东无疑是行业的巨头，问题是唯品会和聚美优购也混得风生水起，原因是它们走垂直电商的道路，创业初期不可能面面俱到，那不如将力量集中在一点上发力，选择它们布局的薄弱环节，说得难听一点，就是在夹缝中求生存，但是选择它们布局的薄弱环节不是要你去走死胡同，明知没有路，也要往前走，结果也只能撞得头破血流。
没什么具体好的方向，仅仅提供一些简单的想法。
陈潇 开发者_如何学运维 2021-04-11 15:48
我觉着，只要是把自己定位成测序公司就是个悲剧~~
张庆 开发者_开发技巧 2021-04-11 15:52
这个要看公司定位了，在创业初期就与巨头发生直接碰撞显然是不明智的，基因这一块现在传播范围有限，人们可能也倾向于选择大公司，老品牌，所以新公司不管在业务，产品，和服务人群上多花心思，尽量避开行业巨头。
谭宏旺 2021-04-11 15:54 开发者_如何学编程
蛋糕就那么大，你想进来分一杯羹肯定会和那些巨头发生碰撞，问题是如何避免一旦发生利益冲突之后被秒杀呢？我相信很多的创业公司的领袖也同样是在考虑这个问题，为此，我送你八个字“避其锋芒，韬光养晦”，在自己实力不足之前，不妨以弱示人，想办法活下来才是关键，至于打败什么巨头之类的，暂时不要去考虑，也不是你应该考虑的问题。
何永华 2021-04-11 15:57
先讲几个个人认为成功的例子再来分析分析：
诺禾致源从动植物de novo突破，避免与巨头华大发生正面冲突，并且利用自己科技服务的优势，通过一系列措施，在业内站稳脚跟，目前已算成功突围。
达安基因背靠中山大学，与科研院所合作能在最短时期内招募到该领域资深专家学者，一般大科学研究基金可以直接支撑公司初期发展，中大优势附属医院可以直接参与临床试验，目前公司在分子诊断行业是老大，与大量医院合作，新产品获批数量领先竞争对手。目前已是上市公司。
迪安诊断重点提供诊断服务和诊断产品，利用诊断产品的代理权优势,提供诊断服务的同时,向客户租售诊断产品和仪器,服务与产品共享营销渠道,降低营销成本,增强用户粘性。目前也已是上市公司。
华大医学依托世界最大测序工厂华大基因成立，依开发者_开发知识库托华大集团优势，已开发出一系列基于多组学技术（含高通量测序、高灵敏质谱、诊断大数据分析等自主核心技术）的检测服务，形成了贯穿生命孕育、出生、发育、成长等全过程的全时全景的产品图谱。已有上市计划。
公司创业初期，如果质量不行，必须避免正面冲突，如果质量行，那也要避免正面冲突，下面就几个方面来谈一谈。
从价格来说：大公司测序质量、服务体系可能更优，所以价格一般较高，因此可以看到国内很多小测序公司选择了价格战，赢得了部分资金不是很充裕的客户，在公司成立初期对业务拓展可能有所帮助，但是如果长期没有主动创新意识，发展会有瓶颈，在强调中国创造的年代，我们会鄙视他！
从技术来说：国内最大的技术缺陷就是没有自己的核心技术，研发的测序仪器虽然在价格上有优势，但是质量上没有保证，导致业务面不广，要想在仪器研发上突围，就要有核心技术！同时，试剂也严重依赖进口，如果你在试剂研发上下功夫，没准也能杀出一条血路！
从应用来说：测序行业科研的应用毕竟需求有限，技术的提升和成本的降低，未来最大的市场必定产生于临床应用！包括针对孕妇的产前诊断，新生儿遗传病筛查、健康人群疾病风险指导、个体化用药基因检测、遗传性肿瘤风险检测、肿瘤靶向性药物研发和应用等领域。这些应用领域受众广，市场容量大，以中国13亿人口，平均年新生儿数量1700多万为例，假设进行新生儿遗传病筛查的比例在20%(相信在未来，这个比例是低至极限的)，每例新生儿做完全套仅需支付RMB500，就能带来17亿的市场，加上其它临床应用，这个市场我等小辈保守估计也在千亿以上，如果你的公司能在某一个临床应用市场取得突破，财源简直就是滚滚而下三千尺！
源引韩健博文：（韩健：HudsonAlpha Institute For Biotechnology，研究员，创办了Genaco, Diatherix, iCubate, iRepertoire等公司；研发了tem-PCR, arm-PCR 多重PCR技术和iCubate技术平台，免疫组库测序技术平台。）高通量测序技术出现以后，很多公司都试图在这个平台上进行产业化，包括国内的华大基因，贝瑞和康等。但是纵观国内公司和美国公司，一个很显着的差别就是做什么：国内公司拼的是硬件，你有一台测序仪，我有一百台，于是就有了规模，有了品牌，有了市场；而在美国的一些公司，比如Sequenom， Sequenta， Foundation Medicine等等临床测序公司，他们的特点不是靠硬件投入来获取市场发言权，而是靠做内容，提供独特的临床价值。
Sequenom靠无创产前诊断盈利。从香港大学Dennis Lo那里得到知识产权以后迅速研发了一些质量控制相关的特有技术，然后做临床验证，通过CLIA机制进入收费临床市场。
Sequnta是从我们iRepertoire公司获得知识产权使用许可后开拓血液病的指导治疗市场。
Foundation Medicine则是把通用的Exon Capture＋NGS技术标准化，规模化，通过提供服务进入市场。
我们在硬件上已经靠进口了，如果在内容上还是靠山寨的化，那么落后就是必然的了。
最后，我等无名小辈再说一句，大公司不可能把所有基因测序业务都做的尽善尽美，它没那么多的渠道和力量，所以会在市场里面留下很多夹缝，或是技术、或是应用、或是价格，找准目标，以点带面，全面开花，你也可以！
找到现金流的保障，一定的小圈子客户群，不盲目拓张和做太多露脸，小企业活得自在。
夏高杨 2021-04-11 15:40 开发者_高级运维
我个人觉得唯一办法是在巨头没有重点布局的领域的开辟战场，走农村包围城市的道路，正如目前的国内的电商也是同样的道理，阿里和京东无疑是行业的巨头，问题是唯品会和聚美优购也混得风生水起，原因是它们走垂直电商的道路，创业初期不可能面面俱到，那不如将力量集中在一点上发力，选择它们布局的薄弱环节，说得难听一点，就是在夹缝中求生存，但是选择它们布局的薄弱环节不是要你去走死胡同，明知没有路，也要往前走，结果也只能撞得头破血流。
没什么具体好的方向，仅仅提供一些简单的想法。
陈潇 开发者_如何学运维 2021-04-11 15:48
我觉着，只要是把自己定位成测序公司就是个悲剧~~
张庆 开发者_开发技巧 2021-04-11 15:52
这个要看公司定位了，在创业初期就与巨头发生直接碰撞显然是不明智的，基因这一块现在传播范围有限，人们可能也倾向于选择大公司，老品牌，所以新公司不管在业务，产品，和服务人群上多花心思，尽量避开行业巨头。
谭宏旺 2021-04-11 15:54 开发者_如何学编程
蛋糕就那么大，你想进来分一杯羹肯定会和那些巨头发生碰撞，问题是如何避免一旦发生利益冲突之后被秒杀呢？我相信很多的创业公司的领袖也同样是在考虑这个问题，为此，我送你八个字“避其锋芒，韬光养晦”，在自己实力不足之前，不妨以弱示人，想办法活下来才是关键，至于打败什么巨头之类的，暂时不要去考虑，也不是你应该考虑的问题。
何永华 2021-04-11 15:57
先讲几个个人认为成功的例子再来分析分析：
诺禾致源从动植物de novo突破，避免与巨头华大发生正面冲突，并且利用自己科技服务的优势，通过一系列措施，在业内站稳脚跟，目前已算成功突围。
达安基因背靠中山大学，与科研院所合作能在最短时期内招募到该领域资深专家学者，一般大科学研究基金可以直接支撑公司初期发展，中大优势附属医院可以直接参与临床试验，目前公司在分子诊断行业是老大，与大量医院合作，新产品获批数量领先竞争对手。目前已是上市公司。
迪安诊断重点提供诊断服务和诊断产品，利用诊断产品的代理权优势,提供诊断服务的同时,向客户租售诊断产品和仪器,服务与产品共享营销渠道,降低营销成本,增强用户粘性。目前也已是上市公司。
华大医学依托世界最大测序工厂华大基因成立，依开发者_开发知识库托华大集团优势，已开发出一系列基于多组学技术（含高通量测序、高灵敏质谱、诊断大数据分析等自主核心技术）的检测服务，形成了贯穿生命孕育、出生、发育、成长等全过程的全时全景的产品图谱。已有上市计划。
公司创业初期，如果质量不行，必须避免正面冲突，如果质量行，那也要避免正面冲突，下面就几个方面来谈一谈。
从价格来说：大公司测序质量、服务体系可能更优，所以价格一般较高，因此可以看到国内很多小测序公司选择了价格战，赢得了部分资金不是很充裕的客户，在公司成立初期对业务拓展可能有所帮助，但是如果长期没有主动创新意识，发展会有瓶颈，在强调中国创造的年代，我们会鄙视他！
从技术来说：国内最大的技术缺陷就是没有自己的核心技术，研发的测序仪器虽然在价格上有优势，但是质量上没有保证，导致业务面不广，要想在仪器研发上突围，就要有核心技术！同时，试剂也严重依赖进口，如果你在试剂研发上下功夫，没准也能杀出一条血路！
从应用来说：测序行业科研的应用毕竟需求有限，技术的提升和成本的降低，未来最大的市场必定产生于临床应用！包括针对孕妇的产前诊断，新生儿遗传病筛查、健康人群疾病风险指导、个体化用药基因检测、遗传性肿瘤风险检测、肿瘤靶向性药物研发和应用等领域。这些应用领域受众广，市场容量大，以中国13亿人口，平均年新生儿数量1700多万为例，假设进行新生儿遗传病筛查的比例在20%(相信在未来，这个比例是低至极限的)，每例新生儿做完全套仅需支付RMB500，就能带来17亿的市场，加上其它临床应用，这个市场我等小辈保守估计也在千亿以上，如果你的公司能在某一个临床应用市场取得突破，财源简直就是滚滚而下三千尺！
源引韩健博文：（韩健：HudsonAlpha Institute For Biotechnology，研究员，创办了Genaco, Diatherix, iCubate, iRepertoire等公司；研发了tem-PCR, arm-PCR 多重PCR技术和iCubate技术平台，免疫组库测序技术平台。）高通量测序技术出现以后，很多公司都试图在这个平台上进行产业化，包括国内的华大基因，贝瑞和康等。但是纵观国内公司和美国公司，一个很显着的差别就是做什么：国内公司拼的是硬件，你有一台测序仪，我有一百台，于是就有了规模，有了品牌，有了市场；而在美国的一些公司，比如Sequenom， Sequenta， Foundation Medicine等等临床测序公司，他们的特点不是靠硬件投入来获取市场发言权，而是靠做内容，提供独特的临床价值。
Sequenom靠无创产前诊断盈利。从香港大学Dennis Lo那里得到知识产权以后迅速研发了一些质量控制相关的特有技术，然后做临床验证，通过CLIA机制进入收费临床市场。
Sequnta是从我们iRepertoire公司获得知识产权使用许可后开拓血液病的指导治疗市场。
Foundation Medicine则是把通用的Exon Capture＋NGS技术标准化，规模化，通过提供服务进入市场。
我们在硬件上已经靠进口了，如果在内容上还是靠山寨的化，那么落后就是必然的了。
最后，我等无名小辈再说一句，大公司不可能把所有基因测序业务都做的尽善尽美，它没那么多的渠道和力量，所以会在市场里面留下很多夹缝，或是技术、或是应用、或是价格，找准目标，以点带面，全面开花，你也可以！
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